養殖行業是一個非常傳統的產業，過去主要還是靠人的經驗進行養殖，缺乏科學的系統，非常容易受到自然環境的影響，假如環境突變，漁民損失慘重，欲哭無淚。

價格高和維護難，阻礙傳統養殖設備業發展的兩大根源

區別于現在的科技制造業，養殖業的工作人員參差不齊，很多沒有受過高等教育，有的甚至連文字都不認識，接收能力比較有限，你讓他們使用非常復雜的設備，經常還需要人工維護，對于他們來說比登天還難。

另外養殖戶們對于設備的投入比較敏感，讓他花幾千塊甚至幾萬塊買水質監測設備，會比較困難，一是沒有什么看得見的收益，二是覺得太貴。所以至今為止養殖市場的水質監測傳感器都比較空白。

過去國內的水質監測傳感器主要呈兩派。一派是以進口為主的傳感器，價格十分高昂。另一派是國產的低端傳感器，價格十分低廉。進口的傳感器測量不錯，但價格高的離譜，服務跟不上。國產的低端產品，雖然價格有優勢，但產品很爛，三天兩頭有問題，維護工作很大。

不過近兩三年，國內也有一些廠家突穎而出，比如“禹山傳感”，其技術已與進口廠家相媲美，價格只有進口產品的1/3-1/2，非常注重后期的維護工作，配備清洗裝置設備可以三個月免維護，維護周期是傳統產品的12倍。不過雖然價格相比進口產品低很多，但是對于養殖戶來說，還是難以接受。

共享養殖設備能否顛覆傳統養殖業？

現在養殖戶不必顧慮價格，不用擔心維護和使用。水質監測設備*免費，而且可以幫養殖戶進行運營服務，養殖戶沒有任何后顧之憂。

數據可以實時上傳至云端。用戶可以直接通過電腦或手機APP實時查看數據的動態變化。以溶解氧為例，當水質缺氧時，可以打開增氧設備，并及時通過APP、短信及郵件提醒，從而避免損失。當氧足夠多的時候，可以自動關閉增氧設備，從而降低能耗。

即便是在出差或者沒有在旁邊，也不會帶來損失。通過這個模式，可以大量的覆蓋到全國各地，同時擁有大量的使用數據，可以針對不同地區的水質及產量做大數據分析，然后提供更有效的養殖解決方案。

系統集成商要承受高昂的設備費用，如何大量的進行鋪點？

據禹山傳感張永春透露，禹山針對養殖行業特性，已經做出了一套低成本方案，相比國內的低端水質傳感器，大幅提高了產品的可靠性，相比環保及工業市場，價格便宜很多，傳感器不再需要幾萬塊錢，在保證穩定性的同時做到了極低的價格。

產品免費，系統集成商靠什么盈利？

很多人再問，既然你的產品免費了，你靠什么來盈利？問這樣問題的人，只能說還是傳統思維，沒有看到這背后的商業價值。共享養殖設備可以通過互聯網資本杠桿帶來爆炸式的增長，通過免費的商業模式，可以迅速在全國各地鋪設大量的網點。

手機App

產品雖然免費，但是可以通過運維獲取利潤，根據幾家業界集成商反饋，基本上一年可以收回設備投入的成本。通過積累的數據，做大數據分析，深度挖掘數據的價值，建立的大數據平臺，幫助養殖戶更科學的養殖，實現數據的盈利。

獲得的用戶，可以在平臺上針對養殖戶銷售相關的產品，如飼料、藥劑等用品，實現線上線下O2O模式。另外因為有大量的養殖戶資源，可以建立垂直的電商平臺，幫養殖戶做線上推廣，原產地直發，還可以做直播，讓用戶吃上放心水產品。