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危機下努力打造電線電纜市場生存通道
點擊次數：977 發布時間：2009-9-10
近日，有文章指出今后我國電線電纜行業的總體發展趨勢不外乎表現為：生產規模合理化、質量標準化、品牌集中化、市場化、品種多元化、消費理性化、服務規范化，具體有以下表現：
激烈的競爭有助于線纜產業健康發展
由于線纜產品直接面對用戶，因此眾多線纜企業將在數不勝數的品牌中為得到用戶的注意而紛紛參與正面競爭，并有部分線纜企業繼續跨出參與到競爭中去，相信這種競爭環境也必然會造就我國部分主流線纜企業的營銷理念現代化。
善于線纜市場分析將成就一批成熟線纜企業
將會有越來越多的線纜企業下大力氣搜集信息，預測線纜市場需求，分析宏觀環境的需要和趨勢，分析用戶市場行為，分析競爭者，分析營銷機會，細分和選擇目標市場；通過創造、傳遞和溝通的顧客價值，獲得、保持和增加顧客；以自身營銷實踐來倡導誠信，從而獲得較高的信譽和*。
提升人員素質是線纜行業崛起的重要動力
人力資源開發成為提高線纜企業核心競爭力的重要措施。線纜業的高成長性吸引了一批精英陸續加入，給這個既傳統又新潮的線纜行業帶來勃勃生機。線纜界中只有*者得心應手地運用現代競爭理論來提高本企業的競爭力。
進一步整合重組是線纜行業提升的希望
隨著線纜市場競爭加劇，將會出現20％的品牌占領80％的*局面，地位會越來越突出。而大整合帶來大提升的現象方興未艾，它在加強國內同行業中的交流、促進企業間的合作和整合，形成“中國制造”線纜團隊的競爭力的同時，也給我們這個行業帶來質的飛躍，其積極影響將是深刻而長遠的。
市場持續強勁的需求預示線纜行業前景
隨著經濟一體化進程的加快，線纜市場開拓已拉開序幕，比瑞利、住友、耐克森等繼續搶占線纜*，我國線纜已銷向北美、西歐、中東等。持續強勁的需求提供了發展的機會，博弈的勝者將能占領可觀的市場。
技術革新和進步是線纜行業發展的重要動力
科學技術的進步將促進新線纜產品不斷涌現，線纜技術工藝不斷更新，因此線纜企業將進行更多的技術和工藝研究開發，根據目標市場進行設計、開發適宜的實用技術，從結構設計、材料選用、技術開發等各方面為線纜產品占領市場提供發展動力，為市場提供更多更好更環保的線纜產品；技術不斷產生，核心技術逐步自有化。
標準化、規范化促進線纜行業發展
質量是企業的生命、行業發展的基礎，線纜產品和服務實現標準化則是良性開拓市場的先決條件。同時用戶需求的提高還將推動線纜企業加大對售后服務的投入，并不斷提高服務質量，服務方式和服務內容也更加全面和規范。此外要建立誠信運行機制，提升線纜行業服務質量，通過切實可行的方案保護用戶權益。
再就是加強線纜行業協會力量，促使企業對行業組織信息透明化，積極研究行業真實運行情況，積極調研國內市場現狀和發展走勢，從而降低線纜企業的投資和營銷風險。
發展過程中將不斷出現新問題及面臨新挑戰
當然，線纜產業在突飛猛進的同時也出現一些新問題，面臨一些新挑戰：如許多企業規模結構不盡合理，線纜企業和品牌眾多，顯然不可能長期共存；現在依賴的低價競爭，肯定會遭遇市場的壁壘；產品品種仍不能*適應市場需要，研發和創新是行業的軟肋，原創型的自主知識產權稀缺，權已成為我國線纜企業障礙；信息化處于起步階段，市場紊亂嚴重影響行業正常運行，低價傾銷、假冒偽劣是線纜行業頑疾；管理理念守舊是制約行業發展的瓶頸，大部分線纜企業品牌意識淡薄，妨礙企業和行業可持續發展。為此，線纜行業必須實施資源大整合，以提升企業檔次、行業水平，從而實現跨越式大發展。
那么，對中國線纜企業來說，應該如何應對市場環境的變化？
朝專業化、細分化方向發展
從目前的形勢看，線纜業正在慢慢發展、成熟起來，在這個過程中，各企業可以各取所需，互助共贏，共同繁榮。如大企業在整體的發展上會擁有越來越多的固定客戶群，因此不可能再繼續在生產上面面俱到，這必定要導致市場進一步細分，同時導致中小企業市場進一步萎縮。如果中小線纜企業此時不實施差異化戰略，就會在競爭中處于劣勢的地位。相反，如果這些線纜企業愿意成為產品生產鏈上的一部分，保證質量和服務，就能獲得更廣闊的生存空間。而那些大線纜企業則集中精力向專業化生產方向發展。
此外做得多、做得雜，不一定就*，不能眉毛胡子一把抓，如果研發設計是你的強項，你就專業做好你的研發設計，然后通過特許加盟等方式推廣你的研發設計成果；如果你只會生產加工，那就與研發型企業聯盟，把自己做成全國生產成本zui低，質量zui穩定，生產周期zui短的企業；如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，那么就做以市場營銷見長的企業；如果你是“資本型或資源型”企業，玩人才運營或資本運營應該是個不錯的方向。
橫向聯盟、縱向聯盟、互補聯盟、強強聯盟，將是中國線纜獲得發展的手段和模式
從整體上看，中國線纜企業缺的就是“資金、人才、營銷”優勢，如果你自己還是要孤軍奮戰，還要拿著雞蛋碰石頭，zui后受傷的可能就是你自己了。因此，線纜企業能從技術、資金、人才、渠道、產品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身；從政策法規、消費者、經銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等社會資源中審查一下，看哪些是企業調控并加以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色產品，好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是*可能的。總之，發揮自身優勢，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發展的出路。不過中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯盟的難度，這需要市場競爭去調節。
強化線纜品牌意識，加強品牌建設
品牌是線纜企業的無形資產，隨著品牌意識的覺醒，大部分的線纜生產企業開始重視品牌建設。但為了不陷入品牌同質化，線纜企業的品牌發展策略一定要*新穎，品牌定位要準確。如可以通過品質無憂、服務無憂的品牌形象來深化品牌的內涵和附加值。同時可以與專業的營銷企劃機構建立友好的合作伙伴關系，建立一套科學、先進、符合線纜企業需要與實際情況的市場運作體系；在品牌推廣方面，則選擇受眾面廣、性高的媒體，進行、立體化的廣告宣傳，提升品牌效應。總之在今后品牌的發展道路上，對講機企業將著力于品牌文化、形象建設，以新的經營思路占領國內*。
以服務提升線纜品牌附加值
服務不是一句空口號，服務也不僅是一句承諾，服務是一種品牌理念的升華，服務更需要落實到實實在在的行動上。對于線纜企業來說，提供、實在、個性化的品牌服務將更能在同類產品競爭中脫穎而出，拉開與對手的距離，增加品牌的附加值，獲得更大的生存空間。因此線纜企業要重視品牌的服務建設和創新，通過體貼入微的服務保障，一言九鼎的服務承諾和售前、售中、售后的全程跟蹤服務模式，就能夠成功促進對講機的銷售，提高線纜品牌在市場中的度和美譽度，無形中讓品牌價值得到進一步的升華。
總之，線纜企業在今后的發展中，只要真正將維護用戶的利益作為線纜營銷的出發點，引導目標顧客科學選用，不斷加強線纜產品和技術的創新，強化品牌的建設和服務管理，就能真正成為市場競爭中的zui后勝利者，而如果靠低價格、弄虛作假、投機取巧等不正當手段競爭，zui終將被市場所淘汰。