沐浴在初秋的燦爛艷陽中，工業(yè)物理中國2023經(jīng)銷商大會暨行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)會圓滿落幕。為期二天的經(jīng)銷商大會以【IP新時代】為主題，匯聚了來自全國各地的三十多位經(jīng)銷商伙伴，共同探討工業(yè)物理在行業(yè)中的未來發(fā)展方向，并展望我們共同的機遇與挑戰(zhàn)。

【IP新時代】不僅是一個主題，更是一幅嶄新的篇章。今年7月，私募集團KKR正式收購工業(yè)物理集團，我們迎來了全新的資方與發(fā)展方向。在此次經(jīng)銷商會議中，工業(yè)物理新任CEO Barry Lyon通過遠程會議，向各位與會經(jīng)銷商詳細介紹了KKR集團與工業(yè)物理的發(fā)展方向。在共同的愿景下，我們將一同剖析機遇與挑戰(zhàn)，為工業(yè)物理開創(chuàng)新的輝煌篇章而努力。

此次經(jīng)銷商大會，除了新聞動向與戰(zhàn)略展望外，我們精心策劃了九場行業(yè)培訓(xùn)課程，覆蓋了多個領(lǐng)域，包括消費電子、半導(dǎo)體、食品、醫(yī)藥、油漆涂料等等，帶來以行業(yè)為劃分的綜合性培訓(xùn)。這些專業(yè)課程與客戶案例分享將不僅幫助我們的經(jīng)銷商伙伴在各自行業(yè)領(lǐng)域提升競爭力與創(chuàng)新能力，還將為整個行業(yè)的進步貢獻我們的力量。

【IP新時代】已經(jīng)到來。未能親臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商與客戶伙伴，我們也為您準(zhǔn)備了精彩的會議總結(jié)，讓我們攜手開啟這段新的征程，創(chuàng)造更多的輝煌與機遇——

會議開幕致辭  |  工業(yè)物理新CEO: Barry Lyon

會議伊始，工業(yè)物理的新CEO Barry Lyon通過視頻會議發(fā)表了開場致辭，由工業(yè)物理亞太區(qū)總經(jīng)理謝軼倫進行轉(zhuǎn)述翻譯。首先，Barry為經(jīng)銷商的蒞臨表示熱烈歡迎，并對他們長期以來對工業(yè)物理的支持表示由衷感謝。

作為工業(yè)物理新任CEO，首先Barry詳細介紹了自己的履歷和豐富的工作經(jīng)歷。在加入工業(yè)物理之前，Barry在丹納赫集團工作了長達18年以上。在這期間，他通過不懈努力，實現(xiàn)了客戶增長、創(chuàng)新推進和運營改進，贏得了不凡業(yè)績。Barry還曾擔(dān)任貝克曼庫爾特微生物學(xué)部門總裁，并在哈希公司擔(dān)任過多個重要領(lǐng)導(dǎo)職位。他杰出的職業(yè)歷程，為經(jīng)銷商伙伴們展示了他的出色能力，也讓他們對他在帶領(lǐng)工業(yè)物理發(fā)展方面充滿信心。

緊接著，Barry向與會的經(jīng)銷商們介紹了KKR私募集團，以及KKR集團為工業(yè)物理帶來的無限潛力和資源。作為top級的私募公司，KKR擁有雄厚的資金實力，并在中國市場具備廣泛的投資布局。在2023年7月，KKR正式完成對工業(yè)物理的收購，這將為工業(yè)物理帶來更多檢測儀器品牌的收購，進一步豐富工業(yè)物理的產(chǎn)品線和應(yīng)用領(lǐng)域。

Barry接著表達了對工業(yè)物理團隊和經(jīng)銷商伙伴們的期望。他的核心目標(biāo)是“Be Better”，他希望在他的領(lǐng)導(dǎo)下，團隊和公司能夠不斷進步，經(jīng)銷商與工業(yè)物理的合作關(guān)系能夠更上一層樓，為客戶提供的技術(shù)、服務(wù)和支持也能更加出色。他強調(diào)，工業(yè)物理以其品牌和應(yīng)用的多樣性為優(yōu)勢，將不僅僅提供單一產(chǎn)品，更致力于為客戶提供全面而廣泛的應(yīng)用解決方案。這正是工業(yè)物理的特別之處和與眾不同之處。

最后，Barry再次回歸大會的主題——【IP新時代】，并向經(jīng)銷商們再次傳達了共同成長、共同發(fā)展的愿景。作為一個Winning Team，他對工業(yè)物理與所有經(jīng)銷商伙伴未來的合作充滿信心，相信通過共同的努力，必將創(chuàng)造出更加輝煌的明天。

Barry Lyon用真誠細致的介紹和充滿激情的言辭，為此次經(jīng)銷商大會注入了更多活力和動力，同時也為工業(yè)物理的未來描繪了一個充滿希望的畫卷。

新的組織架構(gòu)與銷售戰(zhàn)略  |  工業(yè)物理亞太總經(jīng)理：謝軼倫

介紹完新任CEO Barry后，工業(yè)物理亞太總經(jīng)理謝軼倫強調(diào)了工業(yè)物理總部對亞太市場，特別是中國市場的高度重視。他在介紹中突出了工業(yè)物理亞太在全球業(yè)務(wù)中的核心地位，因為這片充滿活力和機遇的市場對工業(yè)物理集團的未來增長至關(guān)重要。

接下來，謝軼倫向在座的經(jīng)銷商們呈現(xiàn)了工業(yè)物理亞太區(qū)的嶄新組織架構(gòu)圖，為大家介紹了東南亞以及其他亞洲地區(qū)的銷售團隊成員。隨后，他詳細解釋了工業(yè)物理中國新的銷售架構(gòu)和團隊分工，以展現(xiàn)公司在中國市場更加精細化和專業(yè)化的銷售策略。

然后，謝軼倫向經(jīng)銷商們介紹了工業(yè)物理全新的品牌營銷策略，這一策略將品牌劃分為不同的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。為了更好地實現(xiàn)跨品牌銷售的戰(zhàn)略目標(biāo)，工業(yè)物理將品牌按照其在食品與飲料測試、柔性包裝測試、以及材料測試與完整性領(lǐng)域的應(yīng)用特點進行分類。謝軼倫強調(diào)，公司的目標(biāo)不僅是推廣單個品牌或產(chǎn)品線，更是將它們有機地融合在行業(yè)應(yīng)用中，為客戶提供更廣泛、更全面的應(yīng)用解決方案。

這一創(chuàng)新性的營銷策略將為工業(yè)物理在亞太市場的持續(xù)增長和客戶滿意度提供強大的支持，同時也展現(xiàn)了公司對不斷演進的市場需求保持敏銳洞察力的決心。在謝軼倫的領(lǐng)導(dǎo)下，工業(yè)物理亞太團隊將繼續(xù)在這個充滿機遇的地區(qū)取得成就。

IP能為您提供的  |  工業(yè)物理市場部

接下來，工業(yè)物理中國市場主管楊穎為大家?guī)砹酥黝}為“IP能為您提供什么”的匯報演講。楊穎首先深入剖析了工業(yè)物理中國在今年取得的市場成果和前景，以線上渠道、線下市場活動、市場資料與應(yīng)用方案，以及培訓(xùn)與售后四個方面為切入點，向在場的經(jīng)銷商們呈現(xiàn)了一個全面的市場畫卷。

在匯報演講中，楊穎首先詳細介紹了今年全新推出的和模塊，以及線上營銷渠道帶來的成果。她強調(diào)，這些線上營銷模式不僅為客戶提供了更便捷的信息獲取渠道，也為工業(yè)物理和經(jīng)銷商伙伴們創(chuàng)造了更多的商機。

在現(xiàn)代數(shù)字營銷的潮流中，楊穎向經(jīng)銷商們展示了工業(yè)物理中國在各大自媒體平臺上的精彩表現(xiàn)。從公眾號、視頻號到抖音，她展示了工業(yè)物理通過內(nèi)容豐富、有價值的產(chǎn)品應(yīng)用或操作視頻為用戶帶來的正面影響。這些成果不僅擴大了工業(yè)物理的影響力，也為經(jīng)銷商們的合作伙伴提供了更強大的市場支持。

此外，她也向大家展示了工業(yè)物理在提供完備的市場資料和行業(yè)應(yīng)用方案上的努力。她表示，工業(yè)物理的目標(biāo)不僅是單一產(chǎn)品的銷售，更是要與客戶攜手，為他們提供完備的解決方案。她表示，只有通過多元化的資料支持，才能讓經(jīng)銷商伙伴們在市場競爭中立于不敗之地。

在展望未來的合作時，楊穎強調(diào)了工業(yè)物理與經(jīng)銷商伙伴共同前進的重要性。她表示，工業(yè)物理將繼續(xù)為經(jīng)銷商伙伴們提供全面的市場支持與資源，但也希望經(jīng)銷商伙伴能在多渠道同步推廣、新媒體合作轉(zhuǎn)載、客戶維護等多方面與工業(yè)物理攜手，共同探索更廣闊的市場機遇。

最后，為了更好地支持大家的工作，楊穎準(zhǔn)備了豐富的行業(yè)應(yīng)用方案文檔包，以及工業(yè)物理相關(guān)文檔資料，并以網(wǎng)盤的形式共享給在座的經(jīng)銷商伙伴們。這不僅是資源的共享，更是合作的延續(xù)，為共同的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

細化的行業(yè)培訓(xùn)及探討   |  工業(yè)物理資深銷售經(jīng)理

最后，為了幫助經(jīng)銷商深化行業(yè)專業(yè)性，工業(yè)物理著重策劃了一系列精心設(shè)計的行業(yè)培訓(xùn)課程，涵蓋廣泛而精細的九大領(lǐng)域。這些行業(yè)培訓(xùn)課程由資深銷售經(jīng)理裘華豐、史冰璐等精心打造，旨在為大家呈現(xiàn)全面而深入的知識體驗，幫助經(jīng)銷商在不同領(lǐng)域中都能夠獲得有益的見解。

從消費電子與半導(dǎo)體，到食品、醫(yī)藥與醫(yī)療器械，油漆涂料、剛性與復(fù)合材料，以及啤酒飲料、汽車與工業(yè)制造，再到薄膜與柔性包裝等領(lǐng)域，每場培訓(xùn)都以行業(yè)為劃分，帶來豐富多樣的內(nèi)容。

這些廣泛且細化的行業(yè)培訓(xùn)不僅僅涵蓋了設(shè)備與應(yīng)用的介紹。在每一次培訓(xùn)中，銷售經(jīng)理們都匯總了各個行業(yè)內(nèi)客戶最關(guān)切的測試要求與難題，并提供對應(yīng)的工業(yè)物理解決方案。此外，每場行業(yè)培訓(xùn)中，銷售經(jīng)理們還分享了各類典型客戶案例，揭示使用者實驗室測試的實際情況，涵蓋試樣情況、測試方法以及設(shè)備的使用情況等。這些案例配有真實直觀的現(xiàn)場照片，以期為經(jīng)銷商伙伴們提供更加生動與直觀的學(xué)習(xí)體驗。

工業(yè)物理以豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗分享為經(jīng)銷商伙伴們提供了有力的支持，助力他們在各個行業(yè)中持續(xù)提升競爭力和創(chuàng)新能力。這些行業(yè)培訓(xùn)課程也為未來的合作與發(fā)展注入源源不斷的動力。

在這個充滿激情與新鮮的經(jīng)銷商大會上，工業(yè)物理與經(jīng)銷商伙伴共同回顧了工業(yè)物理2023的成果，展望了充滿機遇的未來。我們聆聽了新CEO Barry Lyon的愿景，獲悉了亞太總經(jīng)理謝軼倫的新銷售戰(zhàn)略，感受了市場營銷領(lǐng)域的深入洞察，也汲取了行業(yè)培訓(xùn)帶來的寶貴經(jīng)驗。

在這里，我們不僅是合作伙伴，更是一個緊密團結(jié)的團隊。我們共享成果，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌。工業(yè)物理與各位經(jīng)銷商伙伴將繼續(xù)攜手前進，開啟新的發(fā)展篇章，創(chuàng)造更多共同的成功，迎接【IP新時代】?