廣安市西門子總代理商廣安市西門子總代理商

幾個月前，Caterva與能源供應商N-Ergie攜手合作，共同啟動了初步試驗，終會有大約65個民營光伏業主參加。有了這種儲能系統，這些業主會利用更多的自產電能，其比例從沒有儲能系統的僅僅30%激增至平均60%至80%之間。

Seubert今年52歲，是西門子包裝機部門經理，他是參加該項目的*人。在2013年秋季，當他和家人搬進位于德特爾巴赫小鎮的新家時，他在自家房頂上安裝了太陽能板。太陽能板在陽光燦爛的日子能夠生產大量電能，然而令Seubert苦惱的是，他家的用電量相對較少。雖然未立即使用的電能會饋入電網，Seubert也會獲得相應的收入，但他的*目標是，脫離對能源供應商的依賴。

積極響應

Seubert認為自己購買電池來儲存太陽能不劃算。他表示：“專家們建議我不要這樣做，因為他們仍然認為，對于私人家庭來說，高性能電池太貴了。”一個偶然的機會，他知道了Caterva項目。“一位在西門子從事智能電網技術工作的同事告訴我，如何通過電池和智能技術加入能源供應系統。”Seubert說。在他注冊加入試點項目之后，Caterva于2014年夏初在他的地下室安裝了新ESS裝置。Caterva急需與Andreas Seubert這樣的先鋒合作，從而證明群組概念的巨大潛能。攜手開展試點項目的N-Ergie的情況也是如此。NErgie企業戰略發展部項目經理Ingo Sigert表示：“我們在能源轉型方式方面一直都在努力。” Sigert堅信，能源供應公司必須提供創新解決方案，方能在市場上*立足。因此，N-Ergie近將一個70米高的熱水蓄熱系統投入了運營。這堪稱歐洲的蓄熱系統之一，它與具有集成式生物質能供熱站的聯合循環電廠進行了連接。N-Ergie面臨的一個主要問題是，如何在一個可再生能源發電量波動很大的網絡中，解決能源儲存和電管的問題。“當Caterva找到我們，并介紹了其群組概念后，我們立即就被這個概念迷住了。”Sigert解釋道。兩家公司很快達成合作協議，并且還邀請了愛爾蘭根-紐倫堡大學（FAU）參與進來。大學的科研人員將為試點項目提供支持，直至2017年。Sigert表示：“在未來一段時間，隨著從可再生能源獲得的電能越來越多，我們能逐漸積累經驗。”

每個項目合作伙伴都有自己的具體任務。N-Ergie負責在其電網區域在房頂上安裝了相對較新的太陽能電池板的客戶。“客戶的響應一直非常積極。我們很快找到了超過25個潛在參與者，并且有望很快找到其余參與者。”Sigert說。Caterva是參與者的合同合作伙伴。公司會為參與者們提供用于鋼制電池柜的系統，并將其聯網。“參與者只需支付租金。在試點階段，費用總計為4,000歐元左右。”Brehler解釋道。各戶向德國電網支付的電費（目前電價為27歐分/度）與自產電能成本之間的差額*可以抵消這筆費用。目前來看，該項目每度電可節省10至15歐分。Caterva之所以能夠提供如此優惠的租賃條件，是因為它能夠向電網運營商提供用于調節供需、平衡電網的電能，由此獲得收入。

群組協調

N-Ergie提供統領性的基礎設施。未來，該公司的控制中心不僅要管理其發電廠，而且還將管理Caterva項目群組。Brehler表示：“主要任務之一是，協調好這個群。”移動設備用來將數據從參與者地下室中的ESS裝置傳輸到控制中心。這樣，N-Ergie便能隨時了解電池的電量。

與此同時，ESS裝置也能“了解”因電力供需不平衡而導致的電網頻率波動。舉例來說，當分布式發電的產能過多或常規發電發生故障時，就會出現這種情況。在這種情況下，需要立即將電能饋入電網或從電網獲取電能，以彌補發電量與耗電量之間的缺口，并將電網頻率保持在50赫茲的水平。過去，這項工作由常規發電站（如燃氣電廠）負責。

自2011年開始，德國也允許分布式發電商承擔這項工作，前提是他們需要至少向電網饋入一兆瓦的調節電能。在2030年系統服務路線圖中，德國能源署（DENA）計劃讓更多分布式發電商執行此工作。但在此之前，德國需要測試并運用新技術，如Caterva的技術。Brehler表示：“我們必須立即行動，以便能在未來五年內找到穩定電網的解決方案。”

近剛剛啟動的這個試點項目只是長遠發展的起點。N-Ergie正在考慮集成全德國的光伏組件業主，因為，如Sigert所說，“這個群越大，越有助于穩定電網”。德國特別適合實施以“帶著太陽入網”為口號的Caterva概念。德國的民營光伏組件業主大約有110萬，遠超世界上任何其他國家，這表明，與能源轉型相關的新經營理念具有巨大的潛在商機。Markus Brehler也對此深信不疑。他表示：“我們正在尋找對未來能源概念業務模式感興趣的基礎設施投資商。”但未來還有很長的路要走。就現在而言，Seubert比較滿意的是，他地下室的系統非常穩定。他表示：“我希望有一天，家中的電力非常充足，即使發生大范圍的停電事故也能如此。而如果家里的電力足以讓我在電視上看一場重要的足球比賽，那我就更滿意了。”如今，Seubert的愿望應該已經能實現了。

西門子如何測試新業務模式

自2012年開始，西門子新型業務部門（SNB）被并入西門子*研究院的創新風險投資部門。其任務是，在對西門子有利的業務領域設立初創公司，從而為測試快速、靈活的創新業務模式創造機會。這些初創公司在管理上獨立于西門子之外，由經驗豐富的企業家。西門子新型業務部門僅作為風險資本投資商對這些分公司提供財務支持。西門子可以日后決定是否要將這些初創公司并入組織架構，以便在整個西門子范圍內擴展其業務運營。

“我們不僅僅售優質產品”是公司每個員工工作信條，在為客戶提品和方案中，我們愿意傾聽客戶，和客戶共同完善，不斷服務，超越客戶期望。以此為基礎，我們追求客戶、廠商和員工三方共贏。

本公司與德國SIEMENS公司自動化與驅動部門*緊作中，建立了良好相互協作關系，在自動化產品與驅動產品業務逐年成倍增長，為廣大戶提供了SIEMENS新及自動控制佳解決方案。