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菲唐設(shè)備與兵器研究所合作交付插拔力試驗機一套

       2018年9月底，我司與中國兵器研究所合作交付插拔力試驗機一套，已交付使用。此次交貨，主管此次設(shè)備采購的客戶跟我司技術(shù)人員敘述采購經(jīng)過。當(dāng)時投標(biāo)的有三家，其中有一家是用拉力試驗機改裝的，配用連續(xù)操作的程序。另外一家也是是一家經(jīng)銷商，給客戶的資料非我司的。用的是市場上便宜的那種插拔力試驗機。其外觀，參數(shù)與我司基本上一致，價格嘛比我司的低。其實這次投標(biāo)我司價格是zui高的。但客戶zui終還是選用我司試驗機。因為有些客戶你價格低他就認為你質(zhì)量不好，好多客戶不差錢。當(dāng)然客戶的選擇是對的，我司技術(shù)人員詳細給他們解釋價格差異原因。插拔力市場行情，價格行情等。所以在銷售市場上，并不是每一個客戶都是愿意購買低價的。客戶考慮更多的是你的資質(zhì)，供貨商的開發(fā)能力。當(dāng)然國人在購買產(chǎn)品時，價格是考慮zui多的。

       其實我司的插拔力試驗機證書還是起到一定的作用。畢竟對于這樣的研究所，他們愿意跟有一定資質(zhì)的供貨商打交道。且我司都是安排上門服務(wù)，不像其他供貨商拍個視頻交貨。當(dāng)然其他供貨商的插拔力操作簡單，功能單一，視頻交貨也是可行。不像我司插拔力，功能齊全，一般現(xiàn)場交貨必須超過3小時的現(xiàn)場培訓(xùn)。像這個客戶不但要測試插座的插拔壽命，插拔力而且還要測試按鍵的壽命。

      此次北京還順便交貨其他大公司，世界500強的GE醫(yī)療集團，國內(nèi)企業(yè)北京漢王。所以毫克儀器的在插拔力試驗機，荷重曲線儀。扭力機精密力學(xué)試驗機行業(yè)還是有一定度。基本上這些家都沒現(xiàn)場考察我司，直接下單。其中跟GE的合作更是對我司的荷重曲線儀產(chǎn)品的一次質(zhì)量提升的機會。

      此次差旅之行也成全我的一次私人之旅！