中國衡器企業的發展理念面臨新的挑戰：

行業處于不同的發展階段，企業所面臨的中心任務和發展面臨的核心問題也會有所不同，也需要新的發展理念支持。

追求“原有業務繼續再做大規模”的傳統發展模式會有不適應性。對衡器上游來說，原有業務的規模能否做大直接受制于總體市場容量和發展速度，在衡器總體需求平穩和行業處于趨向成熟的發展階段，市場競爭格局和份額會趨于相對平穩，沒有任何一個行業、任何一個企業能夠無限制地提高其*。強大如華為，其核心業務中的電信設備商市場，份額也僅是22%且已感覺到增長乏力，近幾年業績快速增長是依賴電子消費市場即手機增長實現。對衡器下游來說，原有業務規模能否做大則受制于所覆蓋范圍半徑的業務規模大小、本區域市場的競爭結構是否平穩、本區域的產業結構是否完成分工使命等等。因此在部分區域性市場，衡器下游企業還存在著市場機會。

依賴低價甚至降價實現收入增長，并藉此實現業績改善不具有可持續性。在行業發展初期，因有足夠的需求彈性，故的下降會帶來數量的高速增長，并藉此實現企業收入甚至企業利潤的增長；而在行業需求平穩和趨向成熟的發展階段，下降更多的只是帶來數量的微增長甚至收入的不增長，但企業經營成本因人工、社保、環保等因素卻在持續上升，故利潤反而會下降。同時依靠低價所獲得客戶不具有可持續性，企業也將缺乏必要的積累、也無足夠的資源去真正服務于有價值且能可持續發展的客戶，因此低價競爭模式和擴張思路必將面臨困境。

這點可從行業企業得到印證：托利多高，它是衡器行業的*；中航傳感器在國內品牌中高，它成上市公司；耀華儀表在國內品牌高，但*大；而走低價的相關企業，要么退出、要么困難重重、要么經營環境持續惡化。需要說明的是：低售價往往意味著低質量和低成本，高售價更多意味著高質量但并不必然對應著高成本。

一體化發展思路即儀表、傳感器、秤體都自我研發、生產和銷售并不具有必然性。從成熟發達國家的企業來看，也依然存在多種不同的發展模式，如托利多更趨向一體化，HBM則集中于上游、不從事秤體加工和銷售，而賽多利斯則銷售但不加工秤體。從國內衡器行業看，衡器上游企業向下一體化會直接沖擊整個衡器行業的利益格局和競爭格局，直接破壞了衡器行業的生態鏈；衡器下游企業向上一體化的基本條件，尤其是經營人才、現金儲備和資金籌劃能力并不具備，不少秉持此發展理念的企業，多數后都走向經營惡化就是例證。

在目標客戶群體沒發生明顯變化的前提下，上下游企業的一體化發展思路，實質上都是低質量的擴張，低價競爭模式的延伸，結果就是整個行業低水平的重復建設。如上下游企業在發展過程中，能瞄準各自做不了的相關業務或新市場進行拓展，則另當別論。