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 2021年6月16日~18日，SMC自動(dòng)化有限公司高管研修項(xiàng)目MDP（Management Development Program）2021年度重點(diǎn)項(xiàng)目《銷售管理策略畫布》培訓(xùn)于上海分公司啟動(dòng)。“以終為始"構(gòu)建學(xué)習(xí)目標(biāo)與培訓(xùn)收益是本次培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的根本使命，從而反觀培訓(xùn)項(xiàng)目的整體策劃與組織實(shí)施。

培訓(xùn)項(xiàng)目解決方案

      本次培訓(xùn)項(xiàng)目高度結(jié)合了公司經(jīng)營戰(zhàn)略，聚焦SMC營業(yè)所長業(yè)務(wù)管理能力提升，是SMC2021年培訓(xùn)規(guī)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目。現(xiàn)場以所長為目標(biāo)學(xué)員，分管部長旁聽參與的形式展開。此培訓(xùn)結(jié)合專業(yè)、系統(tǒng)化的市場分析、客戶分析、產(chǎn)品分析和競爭分析，制定針對性的銷售策略，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑。從而制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)?；同時(shí)籌劃關(guān)鍵任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)的銷售?作既有系統(tǒng)性，又能抓住重點(diǎn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)的期望

      此次培訓(xùn)項(xiàng)目得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。SMC自動(dòng)化有限公司馬清海總經(jīng)理于百忙之中通過視頻會(huì)議的方式與大家見面，表達(dá)了對中層管理者成長的殷切期望。馬總遠(yuǎn)矚指示：要基于公司今年十五大營業(yè)方針戰(zhàn)略，提升自身能力。結(jié)合營銷人才測評來看，營銷專業(yè)能力提升有較大空間，本次培訓(xùn)的基本原理能夠給所長級帶來收獲，希望大家回到工作崗位，分享學(xué)習(xí)成果、實(shí)際應(yīng)用到營業(yè)工作中去。

   SMC大中華圈人力資源總監(jiān) 李華總 于百忙之中親自來到了培訓(xùn)現(xiàn)場、全程跟進(jìn)了本次培訓(xùn)項(xiàng)目，并介紹了自動(dòng)化公司培訓(xùn)體系和培訓(xùn)規(guī)劃。其中重點(diǎn)介紹了區(qū)域與行業(yè)的能力體系及能力分級、營業(yè)體系的六大能力，以及重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃，對本次培訓(xùn)項(xiàng)目提出了殷切期望。

培訓(xùn)歷程

      《銷售管理策略畫布》培訓(xùn)項(xiàng)目歷時(shí)三天，前兩天以外部專家引導(dǎo)講授+學(xué)員研討的方式展開，第三天各組成果匯報(bào)展示+專家評委動(dòng)態(tài)點(diǎn)評+學(xué)員挑戰(zhàn)提問。本期培訓(xùn)學(xué)員深度研討與智慧共享，帶學(xué)員追根溯源回歸原理本質(zhì)，同時(shí)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例歷練思維。為了使培訓(xùn)成效收益最大，三天的培訓(xùn)任務(wù)較為繁重，每天白天培訓(xùn)結(jié)束后，各組都繼續(xù)挑燈夜戰(zhàn)梳理與總結(jié)白天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并沉淀成各組的實(shí)戰(zhàn)方案。最終將于第三天接受各組的挑戰(zhàn)以及專家評委團(tuán)的點(diǎn)評，從而使各組在收獲自身學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)上再次得到學(xué)習(xí)認(rèn)知及思維的升華。

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