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上海壹僑貿易有限公司

上海壹僑貿易有限公司主要經營歐洲各國的高精密編碼器、傳感器、儀器儀表、閥門、泵、電機以及各類自動化產品。作為連接國內外工業備件售賣的橋梁，上海壹僑自德國分公司源頭采購正品，質量保證，價格優勢。
如需詢價!請提供以下資料直接發給我們(品牌+型號+數量+你的公司名)等相關資料。我們將在收到資料后2-3個工作日做出回復)
上海壹僑貿易有限公司專業采購德國工控產品、備品備件
1、德國分公司位于德國漢堡
2、廠家詢價報價，享受德國本國企業的價格折扣，價格在國內市場上更具優勢!
3、產品可修或換，由我司會負責跟廠家溝通，提供維修檢測服務
4、不易尋找品牌、小金額，我們同樣為您采購!
5、只要是德國的產品，我們可以為您詢價并采購!
詢價注意事項：1.請提供*列的物料編號和第二列具體型號
       2.請發書面詢價函（郵件等），不接受口頭報價。
       3.如果型號不能*對上，請提供英文品牌名+具體型號+數量。
       4.詢價的友商請主動告知公司名稱，謝謝。
我們的產品優勢：

1.報價快:對于優勢品牌我們有廠家的價目表，并且每天保持跟供貨商溝通，為您提供快捷及時的報價。

2.價格優: 我們直接從工廠拿報價，避開許多中間環節，許多工廠給我們提供固定折扣，確保我們給客戶*惠的價格。

3.貨期準:接到訂單后我們會及時跟廠家溝通，對于有變化的貨期我們馬上跟客戶反饋。

4.物流成本低:在貿易中物流成本往往會決定產品的整體價格。我們總公司設立在德國，倉庫統一驗貨包裝，然后報關拼箱發貨，既保證了發貨正確，又降低了成本。

5.渠道廣: 除了工廠，我們跟歐洲許多經銷商有直接的業務關系，使我們可以采購到由于保護代理而不能報價的品牌。

6.售后服務完備: 我們承諾所有的產品有12個月的質保。質保期之外的質量問題，我們幫助客戶與廠家協商提供*秀的維修方案，為您解除后顧之憂。
 
如沒有您需要的型號，請咨詢上海壹僑貿易有限公司王先生

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

balluff    BTL5-S165-M01700-K-SR32    位移傳感器

Micro-Epsilon Messtechnik GmbH & Co. KG    WDS-2500-P85-M-SO    位移傳感器

Contrinex    LTK-1040-303-505    

Turck    RKSWS4.5[5]-2RSSWS No.6999021    插頭

Dipl.-Ing. Wilhelm Winkelmann GmbH & Co. KG    GNFZE 132/2 /5.5kW    電機

SIEMENS    6RY1702-0BA03    總線模塊

NEXEN    010997    PISTON,T-800

Phoenix    1543362 SAC-4P-M 8MS/5,0-950/M 8FS    連接電纜

ReSatron GmbH    RSP02-58-13+12-3-B-W1-DS    編碼器

SCHUNK    0370251 DPG 64    工件夾具

IFM    AC2267    開關電源

Turck    BI5U-Q08-AP6X2-0.6XOR-RS4 1608936    開關

Siba    2021134.1    感應傳感器

SIEMENS    6SY7000-0AB30    風機

Hengstler    RI36-O/3600ES.31KA, Nr.0521025    編碼器

Bauser GmbH & Co.    Besl-Nr.608.2 10-50VDC Nennspannung DC24V 2.6-14.5mA    計數器

BECKHOFF    CU2608

Stieber    ALP-80    離合器

EMS/BALLUFF    HMS150HT / BIS M-134-10/L-HT    載碼體

heidenhain    336963-18    光柵尺

SCHMERSAL    AZM 200 ST-T-1P2P-2568    開關

HBM    1-AE101    放大器

Turck    NI12U-M18-AP6X Nr:1645100    接近開關

lumberg    MAS 80 SN schwarz

Leuze    MLD320-RT2

Murr    7000-78091-0000000    電源接頭

IFM    IIT20A    IIB3014BBPKG/M/V4A/US104DPS/3D

SCHUNK    KAS-A15-A-0  KABELSTECKER    301265

NEXEN    003108    SEAL,O-RING,.139,-271,60 DURO

Contrinex    DW-AD-603-04-210

SIEMENS    7ML5221-1BA11    液位計

Rexroth    R900619532 4WRDE25V1-350L -5X/6L24K9/MR    閥門

Rexroth    R911306388，MSK040C-0600-NN-M1-UP1-NNNN    伺服電機

Eltrotec    FAD-T-S-3.5X1.5-295-67    傳感器

Turck    WWAK3P2-5-SSP3/S90 Nr:8015252    接頭電纜

SNR    AXC60SG1605-B-250-500-0000-C-0    主軸

NEXEN    801475    FMCBES-7-38*38 MM

Turck    BI1,5-EG08-AP6X-V1131 No.4602220    接近開關

Rexroth    DBW20B2-5X/200-S6EG24N9K4R12    液壓閥

GANTER    GN 709.3-30-M20-R    夾緊墊

Turck    BMSWS8151-8,5 Nr:6904722    接頭

Phoenix    Nr.0912044    電子設備斷路器

ATOS    DKZOR-AE-171-L5/I10    截止閥

Duff-Norton    3S7001K    旋轉接頭

Ringspann    4457-103907-000000    制動器

Turck    MK91-12-R/230VAC Nr:7545070    安全柵

Turck    FGDP-IM16-0001 6825368    模塊

SIMRIT    444472 O-RING 19.00X2.00 72NBR 872    O型圈

SCHUNK    LPP 050-S000-Y0300-Z075    381157

Turck    BL20-4DO-24VDC-0.5A-P Nr:6827023    總線模塊

ACD    60913-2    機械密封

HARTING    9150006123    插頭模塊

CREATEC    flamex 10x6-50 w/M1    軟管

Euchner    NO.091458    安全開關

Hawe    AC 13-1/4-20    液壓閥

mecatraction    TH3,NR.7500507    手動壓接工具

pompetravaini    TRMX 257/1-C/RX/SP-XF    泵

Contrinex    YBB-14R4-0900-G012    

WNT DEUTSCHLAND GmbH    50 595 110    夾具

Vogel    MH100 ID:297094    齒輪箱

Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH    OA5690S    存儲擴展

PILZ    774150    PZE 9 24VDC 8n/o 1n/c

EMB Wittlich GmbH    STT 0,4    控制變壓器

Rexroth    4WRKE25W8-350L-3X/6EG24EK31/F1D3M    比例閥

BARKSDALE    8141-PL1-B Art.Nr.:0417-014    壓力開關

ROTHERMUNDT    50-AT 10 /4.100 -H    同步帶

PILZ    750104    PNOZ s4 24VDC 3 n/o 1 n/c

Turck    WAK3-4/P00/S105 Nr:8014219    接頭電纜

Phoenix    2302748    模塊

Phoenix    2297154    模塊

Leuze    MC330-S1M8-A

Leuze    AC-ABF50

sms-meer    NR.0160008-17.050    工件夾具

SIEMENS    8US1923-5AA00    斷路器

STAHL    8570/11-306,50578    防爆插座

Aerzener    159022000    濾芯

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

Turck    BI1,5-EG08-AP6X-H1341 No.4602260    接近開關

Hoffmann    613950-46mm    工件夾具

Leuze    CML720i-R05-800.R/L-M12

Henke-Sass, Wolf GmbH    DW-R-20 R3/4    流量計

ETA    ESX10-TB-101-DC24V-4A    電源

Leuze    FRKR 95/44-350 L

BOSCH&REXROTH    R911324547；RKO0103|2.00M    帶接頭電纜

GANTER    GN132-B25-B25-40-2-BL    模塊

Turck    BL20-2AI-I(0/4...20MA)    總線模塊

Ebm    W2E143-AB09-06    風機（小功率）

Turck    IM34-12EX-RI .No.7506631    隔離放大器

hydac    TFP100    附件

suco    0169 419 03 3 011 SET110bar    壓力開關

DANFOSS    149B3202    止回閥

LOVATO    RF38 1SN:000 SN:008757    繼電器

brinkmann    BFS348/40+001    泵

Georgii Kobold    KOD346-1A MB,Nr.10 0528 0000    電機

Gavazzi    G38000036800

Haegglunds    R939004095 No：478.3233-645    液壓閥

Rexroth    R911317264;MSK061C-0300-NN-M1-UG1-NNNN    伺服電機

SAV    SAV 240.09-MH9-04    工件夾具

eckold    3292    操控柄

HARTING    21032812405    插頭

Turck    RSM-RKM5723-0,5M，Nr：6605545    接頭電纜

Vishay Nobel    DGC-2 Art. 110096    控制器

Fronius    NR.3403501812    焊機零件（焊接頭)

Phoenix    Nr.2799487    模塊

FRONIUS Deutschland GmbH    42.0001.5732    送絲輪

ATOS    DHI-0711-X24DC    電磁閥

Wittenstein    LPB+ 070S-MF1-5-1D1 SN:2428555    變速箱

Staubli    HPX20.1105/JV    快速接頭

ATOS    DPHI2631/2-X-24DC    閥

Rittal    SK 3303500    冷卻器

Tollok    TLK200 28X55（T200028X055）    漲套

PILZ    850050K    User License for PAScal

KOSTYRKA    5350.040.100    軸套

INTZA    GE03/C-1-0453    集中潤滑裝置

heidenhain    0TB014 4LS012 05 0,2 ID607720-N2    電纜

SIEMENS    7ML5221-1BA17    液位計

suco    0184-45703-2-003    油壓開關

heidenhain    533631-03    有接頭電纜

SIEMENS    7ML5221-1BA11    流量計

Rexroth    R900617269 4WREE10V75-22/G24K31/F1V    比例閥

BARKSDALE    0303-031    傳感器

Hawe    LP 125-20/S 81    泵

Turck    SWKP3-2/S90 Nr：8007368    電纜

Murr    7000-50021-9610200    電纜

KROMA    PSS 7.020-0K HS    液位開關

Stiefel    100263060    液壓缸

Argus    59 63 35    球閥

TITAN    130 96241000200,NO:    打包機刀座

Turck    BI2-EG08K-AP6X-V1131 Nr:4669450    接近開關

hydac    0180 MA 010 BN    濾芯

Knick    P41000D1-0015    隔離器

Kral AG(pump)    KFT- 74.ACA.001561    螺桿泵

Maximator    Typ S 35-05-215 (FS4) Art. Nr. 3130.0104    泵

suco    0191-460-031-003    壓力開關

balluff    BRGD0-WAD16-EP-P-R-K-SA1-02    編碼器

Phoenix    Nr.:2867681    天線電纜

FSG    1511Z07-038.014    精密角度位移傳感器

ATOS    AGRLE-20/2/PE    液壓閥

parker    CAP230M    閥門附件

Wandres    1227-841    噴嘴

hydac    EDS 410-0016-0-051    壓力傳感器

Turck    RSM-FKM-RKM57, Nr:6602392    電纜

lumberg    0975 254 130/10 M

Leuze    IVBR/4-25-1375-00-S8

Contrinex    YBB-30R4-0400-D020-69K

weidmueller    1920970000    接頭

FHF    11883201    報警燈

cabur    XCSF240C    電源模塊

RS DRUCKSENSOR    518-4434    壓力變送器

Contrinex    DW-AS-711-M18-303    

Guntermann & Drunck GmbH    CATVision-CPU    模塊

Euchner    C-MINF10-10X1,0PV06,0-MA-100951

Hoffmann    731500 190    工具

lumberg    RKMWV/LED A 3-224/10 M

COMAT    CT36.5-A30/AC115V

Hoentzsch    Art Nr：A010/052    風速傳感器附件

Euchner    NZ1RL-2121-M

Gemue    DN40 G415 40P02 15    密封組件

Euchner    RGBF06B12-514-MC2085

Eltra    EL90A1024Z5/28P10X3PR    編碼器

SERTO    016.0010.060 SO 40001-6 *    接頭卡套

HYPERTAC    031.UL0221.2000    插針

br-automation    X20DO9322    數字量輸出模塊

schaeffler    625-2RS    軸承

Releco    s4-j    繼電器底座

ITT Cannon GmbH    CA3106R16-10S-F42    3芯，母，電纜

IFM    OI5019    OIF-FPKG

Contrinex    S12-4FUG-020-NNRN-12FG

ROFIN-LASAGLASERS    330676    開關

dunkermotoren    DR62.1X30-2 SNR.88139 03171    電機

Turck    BI4-G12K-AP6X ，4670250    接近開關

SIEMENS    7ML5221-1AA11    液位計

Warmbier    7100.PGT120    測試儀

SIEMENS    7ML1123-0BA50    液位計

HBM    1-SK6    負荷傳感器

Murr    85085    電源模塊

Turck    FCS-G1/2A4-AP8X-H1141 s-nr:6870004    流量開關

Hawe    LHK40F-11CPV-350    減壓閥

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

IFM    EVW078    VDOGF030SCS0001T03STGH030SCS

Euchner    35POL/METALLAUSFUEHRUNG-075272

egartner    J01151A0931    連接頭

HARTING    19628060547    拆卸工具

BEDIA Motorentechnik GmbH & Co KG    15300082 420303    壓力開關

KEYENCE    FU-77TZ    光纖

Gavazzi    RAM1A60D100Z

TECHAP    SL7KPP-G(No.:860 4179 )    二氧化碳吸收器

InterApp    B10150.33-2BE.4GT.TS+IA300D.F05-F07-F1017    蝶閥

EnviroFALK    DIA 4000 AK    過濾器

WIKA    D-10-7 0-2.5bar M12*1.5 Art-Nr.7187886    壓力傳感器

Turck    BL20-E-8DI-24VDC-P,NR.6827227    總線模塊

lumberg    WRKWT 4-3-520/5 M

SIEMENS    A5E00117437    樣品池

SIEMENS    6DD1607-0CA1    模塊

EA    WA334011-ED620852    蝶閥

GKN    GW 180 8x14 25° 120x3 La=110 Lz: 1596 mm, n: 2000 1/min    萬向軸

M.D. Micro Detectors S.p.A.    RL 105G    接頭

OMAL    VNC20004    氣動梭閥

B&R Industrie-Elektronik GmbH    8V1090.00-2    自動控制器

HAINBUCH    SK80BZIG clamping diameter=D35 depth=L32 Through Hole=D25    夾具

BECKHOFF    C3620-0060

SCHNEIDER    SD315DN10B400    伺服電機

KOSTYRKA    1410.2    軸套

Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH    SW5600WC3    數據采集器

Phoenix    Nr.1209114    螺絲刀

RSF    ART.NR:99005903H660    編碼器

Kral AG(pump)    KF-160.DAA.001268    螺桿泵

REHAU    11377641005，RAUTOOL M1    脹管器

hydac    FSK-254-2.4/W/-/12/Z4    液位計

Beck    901.77.111L4    壓力傳感器

Murrelektronik    55743    電源線

Fronius    4200015122    噴槍托盤

SCHMERSAL    DIM 1.1 230VAC Nr. 101125038    感應傳感器

IFM    E21208    SCREW M10X45               200

AirCom    R160-04C15    穩壓閥

norelem    06930-10204    手柄

Contrinex    DW-AS-702-M8

motrona    IV251    模塊

Leuze    SE-UG-BPD/S

eckerle    EIPH2-008RK03-11    泵

Dopag    400.25.94    閥

Beck    930.8322251    壓力測試單元

Leuze    KD 095-5A-PG9

Turck    BL67-PG-EN No.6827241    總線模塊

Rexroth    4WRZ10E85-7X/6EG24ETK4/M    閥

SIEMENS    6DD1607-0CA1    模塊

Leuze    DLSP 160 S Nr.50021432    通訊器

binks    818823    泵

KUEBLER    8.7030.1442.1024    編碼器

ATOS    DKER-1752/2 220DC    液壓閥

Contrinex    DW-AD-503-M8E-285

Phoenix    2961105    模塊

MAEDLER    21403000    齒輪

ATOS    SDH1-0710 23（230V）    電磁閥

Phoenix    QUINT-ORING/24DC/2X20/1X40 nr：2320186    模塊

GANTER    528-PP-117-8.5-SW    工件夾具

IFM    E33612    ADAPT G1-DIN11851/DN40 (1.5)

suco    0184-45703-3-003(set 0.5bar)    壓力開關

IFM    EVT236    VDOGF030VAS00,3E03STGH030VAS

parker    PVP16364R26A4M12    泵

KUEBLER    8.0000.6741.0001    編碼器附件

HBM    1-C9B/10KN    負荷傳感器

Bürklin    22 F 614    接頭

AVS-ROEMER    EAV-211-C15- 1/8F-00;606010    閥門

Vahle    KDS2/40-6-14PEanPos4;NR:168084    雙向集電器

SCHUNK    PGN-plus 64-1，0371090    工具夾件

Jahns-hydraulik    MTO-2-14-AVG125    分流閥

IPR    15030158    夾具

Ropex    WA 85-2    傳感器

Guntermann & Drunck GmbH    CATVision-CON    通訊模塊

Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH    OR7838SH    紅外傳感器附件（軟件）

SIEMENS    3RP1505-1AP30    模塊

rohmann    KA-33 H-1644.06.1    探傷儀探頭

speck    NPY-2051.0956    泵

DIETZEL    SD-4447-165-SL800E    液壓膠管安全繩組件

Turck    TS-500-LI2UPN8X-H1141 Nr:6840015    流量開關

Knick isolation    P15000H1    隔離器

Waldmann GmbH & Co. KG    AWDCE 118 1X18W/230-240V/50/60HZ/IP67    鹵鎢燈

Murr    56112    總線模塊

Murr    7000-13221-3490500    接線端子

ATOS    RZMO-A-030/ 210    閥

Di-soric    IR50PSOK-IBS    接近開關

wago    750-602    總線模塊

STAHLWILLE    11110002 415SGH    電子力矩扳手

Euchner    NZ1RS-511L060GE-M

hydac    HDA4445-A-016-000    壓力變送器

Hawe    TQ 22-A 1,6    液壓閥

ROFIN-LASAGLASERS    330815    控制單元

HORST    ART-NR.036004    加熱墊

utilcell    Waegezelle 540 10t，Nr：54010    壓力傳感器

suco    0169-42001-1-013(set 100bar)    壓力開關

Honsberg    VO-025GA0900    流量計

Murr    7000-42601-0000000    電纜

Fuchs Umwelttechnik    TKF FB6    濾袋

Turck    RKM52-1M Nr:6604710    電纜

Peter    VB 400-25LT    制動裝置

Leuze    S200-M1C1-M20

Turck    NI40U-CP40-AP6X2 Nr:1623600    接近開關

Euchner    C-M12F08-08X025PV05,0-MW-077751 Nr.077751    安全開關

MENZEL    Koaxialsprühkopf INDUTEC ? MS SD4 Artikel Nr. 9100000001    噴嘴

wago    750-409    總線模塊

Saltus Technology AG    8606002417    套筒

ATOS    E-BM-AC-05F    閥門

Contrinex    YBB-14S4-1400-D050    

Bender    AN450    電源模塊

Honsberg    HD1K-025GM005    流量開關

Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH    FTA3901L05    熱電偶

GneuB Kunststofftechnik GmbH    TF-CX-12A-10S-S0-F4-2MA-SK    溫度傳感器

MOOG GmbH    D661-4303E/G75JOCA6VSX2HA    伺服閥

Hawe    MVX64C266    閥門

PILZ    Nr.774013    傳感器

COMAT    RG-23

IFM    IZ5036    IZB30,8-BPKG/V2A/PH

Turck    BIM-UNT-AP6X No.4685720    接近開關

Norgren    UM/22152/23/MS/13J    電磁閥

STAHL    8040/1380Z-54C06XXXX-10L07BA08-26M03XA04    自動控制器

SCHUNK    301033    接近開關

Turck    Ni8-EM18-AP6/S907 Nr:4611231    接近開關

SIEMENS    7ML1201-0EF00    液位計

INDRAMAT    1070080680 MODUL B-LP 8DO r    總線模塊

AGATHON    7611015035    導柱

Turck    BL20-2DO-R-NO Nr:6827029    總線模塊

Phoenix    712152    接頭

ROESSEL-Messtechnik GmbH    2-1277-00501-11    熱電阻

Montech AG    GPP-1 41357    氣壓缸

Turck    BI10-G30-Y1X No.40200    接近開關

Gavazzi    VNY3

Fibro    2480.21.00000.100（100 100 145 245）    彈簧

Turck    WAKS4.5-2-WASS4.5/S366,NO:8022700    電纜

ASM    WS10-1000-420T-L10-SB0-D8    傳感器

HARTING    19 30 024 1521    接插件

SCHUNK    31000747    控制器

INA    BKE.TSX 35-D-H-SO    導軌制動塊

IFM    IE5412    IEB31,5-BPKG/AS-514-TPS

Phoenix    VS-08-RJ45-5-Q/IP20,Nr:1656725    模塊

SIEMENS    6DD1682-0CH2    模塊

Staubli    N00342606    接頭

RICKMEIER    R45/80 FL-Z-W-SAE2-R-SO    齒輪泵

Baumer    IWFK 20Z8704/S35A Nr：10155694    接近開關

Honsberg    FF-015RMS-125    流量開關

Beck    986.353204    變送器

VAT    84608-R1    真空閥

Euchner    STP3D-4141B024SEM4AS1C2340VE

SCHUNK    SRU+50-W-180-90-8-EX    364452

kistler    4502A150Q    傳感器

Crouzet    81513570

HARTING    19620250546    接插件

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

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德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

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德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

COMAT    C2-T21D/DC220V

lumberg    RSU 6-RKU 6-204/5 M

Rexroth    4WRAE10E60-2X/G24K31/F1V R900965674    閥

SIEMENS    7ML1201-0EE00    液位計

SIEMENS    6EP1436-3BA00    電源模塊

Wohner    1677    控制器

Saltus    EINSLSCHLüSSEL, KERBZAHN,DSG-00 bis DSG-2,Prg:1126/2126    套筒

IFM    OY105S    OYA0760-90-4-12-P-1

Gavazzi    CONM14NF-S2P

Turck    T8.5800.ZPT0.1250.P04.4078 Nr:1542593    編碼器

DOLD    64160    繼電器

KTR    Rotex GS 42 6.0    聯軸器

Proxitron    IKL 015.38 G SA1(15m) 2319Q-15C    接近開關

ATOS    QVHZO-TE-06/12/I 40    閥門

Ehrler & Beck GmbH    2 BH 7210 0AH16-7    鼓風機

SIEMENS    6DD1684-0GD0    模塊

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的者，受到廣大用戶的*認可。
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德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

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IFM    IIT208    IIB3022-BPKG/M/V4A/10M/WH

FAMATEC    01.014.003+80.050.018+80.010.030+80.050.034    機械零件

hydac    EDS 3446-2-0250-000    壓力開關

STOGRA    SM 87.3.18M7NB    電機

Nadella    FGL3062    軸承

schmalz    FGA11 si-55    真空吸盤

MENZEL    23-SP-001-412-1 (24V4.2W)    插頭

HBM    1-SK6    滑環頭

lumberg    GML 209 NJ LED 230 YE schwarz

HARTING    9990000004    插頭模塊

Rexroth    R911295323 HMS01.1N-W0020-A-07-NNNN    儀器

Phoenix    Nr.1209114    螺絲刀

IWIS    6030 STGLD/FE D67    鏈節

balluff    BGL 80A-001-S49    接近開關

heidenhain    ROD456 3600 ID.Nr376856-4G    編碼器

ABB    3BSE017235R1    操作單元

Contrinex    YBB-14R4-0150-G012-69K

hydac    0160R010 BN4HC    濾芯

Sigmatek    DKL023    總線模塊

B&R Industrie-Elektronik GmbH    8AC114.60-2    控制模塊

Spieth    MSA 40.1,5    鎖緊螺母

Hawe    HSE12-5    油壓傳動閥

L+B    GEL2442KN1G3K150-E;S/N:0828000059    編碼器

FSG    1570Z02-001.005 PW620-18d 0-1KΩ 360    電位計

balluff    BGL 80A-001-S49    光電傳感器

Honsberg    HD1K-020GM020    流量開關

PowRlock    SF-3000MF    空心缸

Contrinex    YBB-14S4-1700-D020    

PMA Prozess- und Maschinen-Automation GmbH    CI45-115-20000-000    溫控器

Boellhoff    23611305020/00    芯軸

Steute    ES 98 R-11 

item    0.0.265.26    型材

Steute    RF IS M30 nb-ST 2m

Contrinex    DW-AS-513-M18-120

Steute    RF 95 RV SW LR SW915 mit Energiegenerator

Turck    BL20-2AO-U(-10/0...+10VDC)    總線模塊

stober    EA4001(for Inverter FDS4024/B)    編碼器卡

Contrinex    DW-AS-60A-C44

Baumer    OPDM 16P5102/S14 10239618    接近開關

WERMA    LED-Dauerleuchte，VM24VDC/DC YE，NO.204.300.75    燈泡

MOLL-MOTOR    Y2HE-180MA2 B3    電機

heidenhain    536398-01    編碼器

SIEMENS    A5E00818626005    主板

hydac    EDS 3476-3-3000-400    壓力開關

NEXEN    000357    SEAL,O-RING,.139,-269

NEXEN    910122    5H35SE*20MM BORE,NSB

Contrinex    YBB-14S4-0400-P012    

GANTER    DIN6336-GG-50-M10-E    工具夾件

Beck    930.84 30-400pa    壓力測試單元

ATOS    KM-014/210    閥

ATOS    DLKZOR-TE-140-L71/I    閥

KUEBLER    8.5852.1233.G121    編碼器

BECKHOFF    C9900-A265

SIEMENS    6AG1314-1AG14-7AB0    可編程控制器

SCHMERSAL    BNS 33-12ZG    接近開關

RUD    VWBG16(22)M56    吊環

Leuze    IPRK 8/A-S12

CARLO    RGC1A60D20KKE    繼電器

Turck    BL67-B-4M12-P Nr:6827195    總線模塊

Euchner    LEITUNG 35-ADRIG 5,0M

Walther    MD-025-2-WR048-19-    快速接頭

RAFI GmbH & Co. KG    1.15.114.906/0000    自動控制器

hydac    EDS344-2-016-000    壓力控制器

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

Mayser GmbH & Co. KG    SG-EFS 104 ZK2/1, 24VDC    自動控制器

SIEMENS    7ML50331BA001A    液位計

suco    0159-430-14-1-001    壓力開關

Sitema    KSP-025-01    制動器

DIT    dit K1061400    電纜

SODECA    HC-25-2T/H    風扇+電機

Turck    NI50U-CK40-AP6X2-H1141 1625837    接近開關

Beck GmbH    930.83.222511    壓力測試單元

HOFMANN    422-041675    螺桿

DNH    CAREEX-6T    防爆揚聲器

Sommer    GP260 BC02940700/AA    抓手

BECKHOFF    CP6231-0002-0050

Beckhoff Automation GmbH    EL6900    模塊

NEXEN    030192    KEY,SQUARE,ROUND ENDS,0.1875 SQ X 1

SCHNEIDER    XMLE010U1C21    壓力開關

Beckhoff Automation GmbH    KL9528    總線模塊

Turck    WAK3-4/P00/S105,NO:8014219    接頭電纜

Stuewe GmbH & Co. KG    AS-14-22x14xC    夾緊裝置

Crouzet    88950155

hydac    EDS344-3-016-000    壓力開關

NEXEN    002292    SEAL,O-RING,.210,-358

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

SIEMENS    7ML1118-1EA30    液位計

Rexroth    4WRZE25W6-220-7X/6EG24N9EK31/F1D3M    液壓閥

NEXEN    009888    CYLINDER,5H60PSPSE

HIMA    H41Q/H51Q F7130A    模塊

LEONI    A1-A3_C07009-00-055    機器人管線包

Stoeber    FDS4024 NR：8371054    控制器

Murrelektronik GmbH    7000-29001-0000000    插頭

Indukey    TKS-105a-MODUL-K-USB-US    鍵盤

suco    0166-414-033-055    壓力開關

BECKHOFF    C9900-M568

Buehler    NS 1/GFK-MS-SK601-C6F/800 -1W7    液位計

Staubli    RBE03.7251/IC    接頭插頭

ADDI-DATA    MSX-E3011    總線模塊

lumberg    N11R AM 2 D M20

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

Vahle GmbH & Co. KG    KMK 30-55 PE;ST0154453    碳刷

Turck    BL20-S4T-SBBS    總線模塊

hydac    ETS386-2-150-000+TFP100+S.S+ZBM310    溫度開關

Leuze    IS 208MM/4NC-1E5

SICK    DFS60B-TEPC10000 INCREMENTAL ENCODER NR1036916    編碼器

Toss    Zyl-d.10 Hub 10 s-nr:38020001    氣動模塊

FP HYDRAULIQUE    HDE2ED1BHA62390    電磁閥

Gemue    415 50D 112 42 1    油壓傳動閥

KUEBLER    8.9080.4C32.3001    編碼器

Honsberg    FW1-025GM011    流量開關

balluff    BES M12EG1-PSC60Z-S04G-S11    接近開關

BECKHOFF    CP6632-0001-0020

Euchner    RPS3131SC300M

Contrinex    YBB-30R4-1300-G012    

Sensortechnics GmbH    CTU81K5SY7V    濕度傳感器

hydac    2600 R 003 BN4HC    濾芯

IWT    41000022    銅盤

Tollok    TLK110 75X95    漲套

M-Service & Geraete Peter Mueller e.K.    ES-1000-10    光柵尺

Baumer    FEDK07P6901/KS35A，Nr：10151071    編碼器

Leuze    SD2R40-750, Nr：67821007    安全光柵

IFM    RM3008    RM-0025-E24/E-U

Emhart Teknologies    M108972    電纜支架

BECKHOFF    C9900-C563

tool-temp    C-572/571 with Motor Wb0202030    泵（含電機等配件）

Sommer    MF S103KHC    接近開關

Gavazzi    G34302249024

Vickers    1CE30F35S5    閥

Turck    RI360P1-QR14-LIU5X2 Nr:1590807    編碼器

Rexroth    4WRAE6W1-30-2X/G24K31/F1V R900974817    液壓閥

NEXEN    002380    SEAL,O-RING,.275,-440

SCHUNK    9935815；R19-Kopf    工件夾具

MULTI CONTACT    EG-TS-M63 30.0066    電纜插頭

Mahle    PI 74006 DN PS VST 16 Nr.821.614.5    濾芯

Contrinex    DW-AD-501-M12-120

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

hydac    EDS344-2-016-000+ZBE03    壓力傳感器

Prevost    PL JET    噴嘴

wandfluh    AS32060b-G24    減壓閥

Phoenix    Nr.2981020    自動控制器

Leuze    CML730i-R10-960.A/PB-M12

festo    130694    傳感器

BECKHOFF    C9900-E254

DOLD    LH5946.48/61 20-400MA UH DC24V 0059266    控制器

balluff    BWL4040D-R011-S49，Nr：BWL000F    接近開關

LIPOWSKY Industrie-Elektronik GmbH    3410273 BABY-LIN-RM C02    電纜

BECKHOFF    C9900-Z413

Demag    DWS-630-A-110/170-F-NA R60 R82 R89    導輪安裝附件

binks    250627    附件

lumberg    STAKEI 3 N

Nexen    824200，T-800    制動器

Leuze    MLD520-R2M

Mahle    PI 8545 DRG 100    濾芯

Jacob    10303780    管夾

SCHUNK    LMNS 300-W    314187

Phoenix    Nr.2832771    模塊

Block    STEU 160/23    控制器

KONECRANES    52611172 NM715NR1    編碼器

B+R    8AC125.61-2

Phoenix    Nr.1663433    模塊

R+W Antriebselemente GmbH    618.6740.644    限位開關

PILZ    Nr:777585    模塊

SIEMENS    7KM9300-0AB00-0AA0    萬用表

lumberg    VBD 1A-1-1-212/2 M

Turck    4MBM12-5P3-5/S366 ,NO:8019496    接頭

Crouzet    88PROMO2

Phoenix    Nr.:1513606    連接器

NEXEN    001700    RING,RETAINING,EXT,RS-600

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

HYDROTECHNIK    2103-05-11.00 G1/4    接頭

Camtec    HSEUreg04801.50T    電源模塊

SCHUNK    KBR-PGZN-PLUS 125    302836

SIEMENS    7ML1510-3KE01    液位計

Boellhoff    95240062026; SKR 3 X 3.5-6 - V6(Old:95250010600)    送釘管

Leuze    K-D M8A-4P-2m-PVC

Eaton Electric GmbH    82882, NHI-E-11-PKZ0    馬達開關輔助觸點

Turck    BL67-4DO-0.5A-P No.6827173    總線模塊

Contrinex    RLS-1303-020

ATOS    QVHZO-TE-06/12/I 40    閥門

NEXEN    964910    EMB-130-19, IEC-80

Murr    7000-40321-6330150    連接導線

Nexen    835132    制動圓盤

SERTO    SO 6095-28-1    接頭

Contrinex    DW-AD-504-M30-120

Beck    901.21111L4 16645-0019    壓力測試單元

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現高技術的基礎。由于激烈的發展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發展、創新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業的安全和未來的盈利增長所必需的。

Gavazzi    EI3008I020

Sommer-automatic GmbH & Co. KG    VG1/8    閥門

SIEMENS    3EB2 010-7D    避雷針

Bucher    QX43-025R    泵

LOVEJOY    SP420349;ZK 42    彈性快

Vahle    KDS 2/40-9-14 68087    集電器

EDAG    RF-08-10.02    滑板

IFM    EVC191    VDOGH050MSS0025H05STGH050MSS

INA    ZKLN 3572.2RS2AP    軸承

Turck    BTS-DSU35-EB1 .No.6900225    模塊

Turck    NI20-M30-AD4X Nr:4466135    接近開關

EGE    IGMF 30267    接近開關

SCHNEIDER    LC1D40P7    接觸器

ETA    3400-IG8-P10 8A    斷路器

Dopag    D38-5192-016-NI    密封圈

IC AUTOMATION    21E014600/02M    電纜

Turck    B4151-0/11 Nr:6914526    插頭

Phoenix    1681389    電纜

Kuka    119966    主板

Phoenix    Nr.2731076    模塊

SIEMENS    3SB1400-0A    按鈕附件

Leuze    IS 288MP/2E5

Woelke    16344    編碼器

Rexroth    ZDB10VA1- 4X/200V    閥

Resatron    02.05.25132500 RSM 58-13+12-G-3-V6-RSG    編碼器

ATOS    LIQZO-LE-402L4/Q    閥門

NEXEN    008941    AIR CHAMBER, FMCB-7

Wiesemann & Theis GmbH    57613 /TB900707, English edition Web-Thermo-Hygrobarograph    傳感器

Peter Hirt GmbH    T202F    探測器

Buschjost    8536252.9151.02400    油壓傳動閥

IFM    IE9902    IEB2002-BARKG/0,80M/PUR/US/RT

Turck    BI20-CP40-VP4X2 Nr:15692    接近開關

hydac    EDS 3446-3-0400-000    壓力開關

Rexroth    DA 6 VP2A5X/200FSM R901224233    閥

E+E Elektronik Ges.m.b.H    HA020301    過濾裝置

Murr    7000-40341-6340200    接頭

Bar    40100164 NM-521-H-24V/DC G 1/4" IP65    單向閥

hydac    EDS 8446-2-0250-000+ZBE08-05    壓力傳感器

IFM    PP004E    PP-010-RBG14-QFPKG/US/      /V

Contrinex    LLS-1121L-204

Bauer Gear Motor GmbH    BS02-38H/DU04LA4-S/E003B7/SP (25548132-2 A/173B5718)    電機

ATOS    PFE-31044/1DT    閥門

IFM    E40102    T-PIECE G1/2-18-G1/2

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

Phoenix    1662722    拆裝工具

Sommer    C7991040089    密封圈

Buhler    NT 64-MS-S6/370-2K-T70NC    液位開關

Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH    ZA9030FS2    熱電偶接頭

SIEMENS    6DD1661-0AE1    通訊模塊

Leuze    CML730i-R05-480.R/CN-M12

ATOS    DHI-0632/2 24DC    閥

Febrotec    0X-DF1914    彈簧

BEKO    2000021 KA13A10A0    減壓閥

PULSOTRONIC    9984-2065 nr:    電感式傳感器

JUMO    60002218    溫控器

HARTING    9330062716    接插件

Turck    IM21-14-CDTRI,NR.7505650    隔離放大器

hilscher    CIF 50-DPS 1050.420    通信模塊

HAZET    440/15P    扳手

Turck    WAKS4.5-2/P00 Nr:8019167    插頭

Clifford & Snell    204815 YL50/D50/A/RF/WR    報警指示燈

Turck    NI8-S18-AD4X    接近開關

BEI IDEACOD    PHU916-1212-001    編碼器

ARISTONCAVI S.p.A.    URSUS PUR HF 0,6* 4G50 NERO    電纜

SCHUNK    RST-P 60-8-B,    314518

lumberg    WRST 4-521/2 M

LOVATO    RF38 0750,korrekter Typ RF380650 4-6.5A SN:008756    繼電器

ROESSEL-Messtechnik GmbH    RT-H,E 4-20mA,12-30VDC 0..+500°C    壓力變送器

B&R    8MSA5M.R0-B500-1    電機

Saltus Technology AG    8699000413    套筒

ATOS    DPZ0-LES-PS-370-L5    閥

Winkelmann    Starting resistor type WA 042    啟動電阻

SIEMENS    7ML5033-1BA00-2A    液位計

Bürklin    91 F 722（100M）    接頭

Turck    WAK4-2/XOR8007048 NR8007048    插頭

Lenord+Bauer    GEL8230b202    控制器

IFM    E2M205    CONNECTION CABLE M16 16M

Beck    930.80.222511 16645-0006    壓力測試裝置

lumberg    N11R BM FA F

HARTING    0915 003 3101    接插件

SCHNEIDER    .XACS415    按鈕

Mahle    PI 4105 PS/K197 NO.970.092.3    濾芯

WENGLOR    CP35MHT80    傳感器

Boll & Kirch    1146413    濾芯

ATOS    RZGO-AE-033/315/I 10    液壓閥

NEXEN    170238    POTENTIOMETER,FINE ADJUST,AE-120

parker    D31FBE01CC1NF0010    閥門

kistler    9215    壓力傳感器

Vahle    U25/100C 171046    滑觸線

LARIUS    7518    密封件

Phoenix    Nr.2891314 FL SWITCH SFN 6TX/2FX    交換機

KLEINKNECHT    EIK230    主板

SIEMENS    7ME6110-2YA20-2AA1    電磁流量傳感器

hydac    0060D025W    濾芯

sunfab    SC064R    泵

EWO    483.028 Nebeloeler G3/4    過濾器

AirCom    RGDJ-08H    調節閥

HERZOG    8-6803-358664-1    安全模塊

Rexroth    0822406001 KHZ-SA-008-0004-O    氣缸

El-O-Matic    MOD 1/1-Ph Art-Nr. 890.00.610    定位器

Ihne&Tesch    1224344    熱電偶

ATOS    DHI-0713-X24DC    閥

tronik    00009584 IW-Modul IW 02.1    模塊

Steute    Schalteinsatz ZS 73 2? 

SCHMERSAL    TESFA/S/U Nr. 101182711    限位開關

RUD    VWBG 13(16) M 48    吊環

Contrinex    LGS-0220-005-512    

ATOS    PFR 315    放大器

EMG    SV1-10/16/120/6    伺服閥

Haug    08.8711.000    電極

Sommer    MGD808NC    夾爪

SIEMENS    7ML5004-2AA10-3B    液位計

Inelta    IMA2-LVDT-2.5-B-24V-4-20MA 13081772    放大器

ETA    SVS03-10-C16-U2/2P    總線模塊

W. Gessmann GmbH    OEC4-2-1-2    編碼器

BONDIOLI & PAVESI    HPLPA144DDDG3G3B00.    泵

IFM    E40093    T-PIECE G1/2-18-G1/2

Bürklin    52 F 1035    接頭

Turck    PS250R-301-LI2UPN8X-H1141 Nr:6833309    壓力開關

Bucher    RVKE-G-16-05-Z4    閥門

Murrelektronik GmbH    51140    模塊

BECKHOFF    C9900-H560

ETA    17-P10SI    接頭

QUEL    VME200V329    電源

BOSCH    MSK070C-0300-NN-M1-UG1-NNNN R911310498    電機

FHF    11286101    工業

TEKEL    TK121.F.10000.11/30.V.K4.10.L07.PP    編碼器

Contrinex    DW-AD-713-M12-295

Turck    RI360P1-QR14-ELIU5X2-0,3-RS5 1590854    接近開關

Sensortechnics GmbH    HMUB001AX7P    濕度傳感器

Phoenix    Nr.2313148    接口轉換器

lumberg    0975 254 104/2 M

SCHISCHEK    ExBox-3P    接線盒

Turck    FLDP-IOM88-0002 Nr:6825323    模塊

Desoutter    6155210760    擰緊軸伸縮桿

Contrinex    DW-AS-502-M5

Dopag    26.01.020    密封球

Turck    LI200P0-Q25LM0-LIU5X3-H1151 Nr:1590002    位移傳感器

FIORENTINI DEUTSCHLAND GMBH    LA/MP 250(CE) DVGW    附件

SCHUNK GMBH＆CO KG    0370101 PGN 80/1    工件夾具

NEXEN    012902    COLLAR,HUB,FWCB

SMW    12495    卡爪

Honsberg    RRI-025GVQ120V10TES+omni-RR025S 4-20mA    流量計

SCHNEIDER    RM1XA5001    繼電器

Saltus Technology AG    8606002000    套筒

工業中間投入價格指標是反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業增加值的基礎指標。 工業中間投入指標的計算對企業來講，難度相對較大，需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。

計算工業中間投入須遵循以下三條原則：

(1)必須是從企業外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料

工業品權重

以及自制品的價值。

(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。

(3)工業中間投入的計算口徑必須與工業總產值的計算口徑*，即計入了工業中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業總產值的部分。

為了使工業中間投入價格指數的計算更加準確，將工業中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業中間投入合計。

其中直接材料、財務費用根據有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業、農業、運輸郵電業、建筑業、批發、零售、貿易、餐飲業以外的部分)收入的各種稅金、規費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。

價值評估

編輯

影響工業品企業對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：

（1）對客戶成本的權重---工業品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；

（2）對客戶產品銷售力的權重---工業品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。

上述兩個因素，構成工業品相對于客戶的四種權重情況：

（1）A象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品

工業品出廠價格指數

的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。

（2）B象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，

這樣的優質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。

（3）C象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；

（4）D象限

指工業品的供應價格，占據客戶產品總成本的很小比例；工業品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。

主要特性

編輯

企業購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少但購買量大。工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業品的市場需求缺乏價格彈性。

營銷管理

編輯

傳統模式

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調

工業品價格指數

研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。

在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。

新模式

(1)新模型的提出

基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。

新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化

美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客

傳統的工業品營銷模式

戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。

產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：

邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：

Grecon    599951-P AKKuTec 2412    電源模塊

Froehlich + Walter    35005    電源線

Turck    NI8U-M12-AN6X NR1644120    接近開關

SCHUNK    SWK-110-000-000    302410

Gutekunst + Co.KG    D-301    彈簧

Eaton Electric GmbH    PKE-XTU-1.2 121723    脫口器模塊

Turck    BI15U-Q20-AP6X2 Nr:1608800    接近開關

Murr    7000-08061-2311000    電纜插頭

HARTING    9330064729    插頭

Phoenix    1440067    針式插座

fluvo schmalenberger GmbH + Co. KG    IE2-AF132S/2F-31S+E2,NR.12736G    泵

Hoentzsch    NT SN.:A000/560    流量計附件

Turck    BST-18B NR6947214    接頭

B&R Industrie-Elektronik GmbH    X67AT1322 .    總線模塊

Phoenix    1508365    總線模塊

Lumberg    LUMBERG RST4-RKT4-225/1M    含線纜接頭

Turck    BI1U-S12-AP6X/S1132,10-30V Nr:1634930    接近開關

DOLD    39121    繼電器

ATOS    SCLI-32316    閥門

KUEBLER    8.9080.4931.3001    編碼器

Honsberg    UR3K-025GM150    流量傳感器

Contrinex    LFG-2010-050

EUROLEC    1xRT 162G general purpose probe    溫度探頭

Stoerk    ST710-JB1BA .10 900212.002    溫控器

UPAT    UKA 3 M 16    接頭

Beckhoff Automation GmbH    EL6731    模塊

Ortlinghaus    0420-129-40-156000    電磁離合器

WIKA    DP-10-A-###-4-DYZAZ-1Z;-0,6...0kPa    壓力變送器

MEN    04M03100    接口模塊

MICHAUD-CHAILLY    A1-79-08    小齒輪

hydac    KF 50 RF 23-GJS,NC    齒輪泵

Murrelektronik    85657    模塊

ABB    DATX110/ 3ASC25H209    I/O端子板

Turck    BTS-DSC26-EB2 No.6900223    安裝支架

Euchner    STP3A-2131B024MC2127

hydac    TFP 104-000    溫度傳感器

Spieth    MSW45.28（M45×1.5）    螺母

PMA Prozess- und Maschinen-Automation GmbH    KS50-102-0000E-000    溫度控制器

Contrinex    DW-AD-503-M30-245-F1

Turck    NI75U-CP80-FDZ30X2,Nr:4280900    電感式接近開關

Vahle GmbH & Co. KG    600005    附件

OTT    95.250.022.3.0    工件夾具

Turck    DOL-1204-G05MC    流量傳感器附件

EM-TECHNIK    2N100MN4812PF D12;NPT1/2”    配件

Turck    BL20-2DO-R-NO,Nr:6827029    總線模塊

Crouzet    99776605

Saltus Technology AG    8606002007    套筒

Steute    Ex 335 4V10H 1S/1? UE 

IFM    IGS249    IGB3012-BPKG/2M/PUR

Heinrichs    BGN-P309BN000-0-S5D-0-H    流量計

suco    0159-434-14-1-001 40-400pa 220V/40V    壓力開關

Turck    BL20-E-8DO-24VDC-0.5A-P,NR.6827226    總線模塊

ELAN    134 8805 TES103/45    鉸鏈開關

KOCH    BWD500072K05LS    散熱片

Burster Praezisionsmesstechnik GmbH & Co KG    9900-V165    數據采集器附件

Turck    WAK4-2/S90 NR8007047    接頭

Knick    P27000H1-S002    直流隔離放大器

Turck    RSM-FKM-RKM57, Nr:6602392    電纜

MIEBACH    nr：190632    輸出鏡

Turck    SWKP4-5/S90,NO:8007382    接頭

Vogel    298532 UE4 I=3    齒輪箱

Turck    PS010V-503-LI2UPN8X-H1141 6832829    壓力傳感器

B&R Industrie-Elektronik GmbH    3IF787.9-1    通訊模塊

PULSOTRONIC    9914-1000    接近開關

Rechner    190500    PTFE-Einschraubadapter M38x1,5x65 (M32)

Murrelektronik GmbH    7000-18001-2161000(black)    插頭

Buehler    Ar.4200041    泵頭

QUADRON VolBreaker    NH1 250A ,No:33160    隔離開關

lumberg    GDM21F6-D28

Ashcroft    100=T5400=S=D=04=L=-100/150=KPA    壓力表

pall    HH9681C24DPRWR324DC    壓力過濾器

Dopag    415.01.75.01    密封件

Dopag    C-418-00-00    液壓閥

hydac    EDS 345-1-250-000    壓力開關

PILZ    827100    ZUZ 24VDC 24/110/230VAC 2c/o

NEXEN    835501    XTB-18*ROTOR-HUB,2.250,CW,NSB

BECKHOFF    C9900-F303

Siba    2021234.2    感應傳感器

CO    SMP8500MGJ    接近開關

PILZ    837290    S3UM 24VDC UM 500/550VAC

GEFRAN    CON-013    壓力傳感器

Spieth    AM42.2-GS    工件夾具

hydac    ENS3118-5-0250-000-K    液位計

hydac    0660D010BN4HC    濾芯

BECKHOFF    C6920-0020

ORTLIEB    TGR75-03 GM300 87-049 W9/90712    夾具

NEXEN    812200    XHW*BUSHING,2.125 BORE

Phoenix    1212160    模塊

HEW    DDEx 90 S/4 K identisch Nr.: 201055388    電機

parker    3349112566    潤滑組件

DR.A.KUNTZE    K100-CM 110VAC    電導率顯示表

SCHUNK    APL 101    313372

Contrinex    DW-AD-604-M8E-652    

INOCON GmbH    FUV 30 00 1111 00    接頭

Jokab    BT51 24 VDC NR：2TLA010033R2000    繼電器

HBM    WE2108    適配器

NEXEN    966206    RLSS-080-025-S-N

Turck    FCS-GL1/2A4-AP8X-H1141 No.6870204    接近傳感器/附件

SCHUNK    E2A-KOPF FüR SWK 005    9941289

SCHUNK    HUE PGN+100,    371482

Bender    MK2007CBM    遠程報警器

Steute    ZS 75 SR 2?/2S VS 

EnviroChemie    132163 VALVE BALL DN50 PVC FPM    球閥

sunfab    SC064R    泵

Turck    FCI-D20A4P-AP8X-H1141 Nr:6870672    流量計

ATOS    GUARN HZMO-A/PE    減壓閥

Vahle    142075    集電器

Fibro    277.1.2000.036    鉆套

Desoutter    D53-25 LINEAR ARM W/CLAMP 28.5-41;6158107020    工件夾具

Leuze    VBT-50-2350,4000

Eltako    Artikel-Nr.1386-4820070    感應傳感器

binks    250603    維修包

ATOS    E-K-11B    油壓傳動閥

Brinkmann Pumps    TH1106B470-Z+300    泵頭

Raeder-Vogel    A050/017/1/10    輪子

Staubli    Model number 12-123 ，RMI200.30    管接頭

Bender    RCM470DY , B 9402 2025    漏電繼電器

Eaton Electric GmbH    277012 DILM17-10(230V50/60Hz)    接觸器

Turck    BI20-CP40-VP4X2 Nr:15692    接近開關

PILZ    570773    PSEN sg2 cover 2pieces

SCHUNK    KA BW08-L 3P-0500-PNP ID：0301502    接近開關

E.Dold&Soehne KG    0050807，BG5929.60 AC/DC24V    自動控制器

ATOS    E-MI-AC-01F    放大器

Turck    KLDT-UNT2    接頭

Mayser    GP120EPDM    安全開關

Turck    BMWS8151-8.5 Nr:6904721    總線模塊

德國ROEMHELD 4605925

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