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上海維特銳實業(yè)發(fā)展有限公司
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目前，全國已有30多家閥門企業(yè)上市，根據(jù)披露的年報數(shù)據(jù)顯示，銷售額超過億元的大型企業(yè)有18家，占總數(shù)的60%;銷售額同比正增長的企業(yè)有10家，占總數(shù)的33%;同比負增長的企業(yè)為20家，占總數(shù)的67%。在凈利潤增長方面，其中11家公司的凈利潤為正增長，占總數(shù)的37%;另有19家公司為負增長，占總數(shù)的63%。
從全行業(yè)來看，國產(chǎn)閥門年銷售額近3000億元，但利潤只有160多億元，利潤率約為5.3%;而我國每年進口閥門160多億元，其利潤就有80多億元，利潤率達到了50%，差距明顯。國內(nèi)市場規(guī)模在擴大，但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么?在整體市場規(guī)模擴大的趨勢下，閥門企業(yè)又怎樣能夠把握新機會?
當(dāng)下之困：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境對閥門企業(yè)的局限與阻力
產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升導(dǎo)致閥門企業(yè)利潤降低。閥門產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，對原材料、勞動力、管理效率供應(yīng)鏈管理都有一定要求，而且屬于勞動密集型的生產(chǎn)模式，但近年來的各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術(shù)水平的不匹配、以及產(chǎn)業(yè)鏈配套相對完整的江浙地區(qū)、土地和管理成本的快速增加，直接影響企業(yè)的利潤和發(fā)展。
產(chǎn)品自身的創(chuàng)新匱乏阻礙了國內(nèi)閥門企業(yè)邁向化的步伐。國內(nèi)制造業(yè)水平與較高水平相比仍有一定差距，技術(shù)基礎(chǔ)與對產(chǎn)品本身的創(chuàng)新研發(fā)性相對較弱。這導(dǎo)致我國閥門產(chǎn)業(yè)在市場的技術(shù)競爭中一直處于劣勢地位，從而在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，國內(nèi)的采購企業(yè)更加青睞于進口產(chǎn)品。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數(shù)、耐強腐燭等高技術(shù)閥門，一直都依賴進口。目前，在我國閥門企業(yè)中，低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多，其資金貯備和技術(shù)能力都不足以支撐產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，更多靠低價競爭。這導(dǎo)致了大多閥門產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新回報率很低，從而降低了閥門企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的熱情與動力。
市場集中度低，品牌影響力弱。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)大約有3000多家閥門制造企業(yè)。但*在*名企業(yè)的企業(yè)*之和僅為8%--9%，可看出國內(nèi)閥門企業(yè)的市場集中度低、品牌影響力弱。也正是因此，眾多的閥門企業(yè)為爭得更多的*，采取“讓利換市場”的方式，從而形成產(chǎn)業(yè)的惡性循環(huán)競爭，這也是導(dǎo)致閥門產(chǎn)業(yè)在市場環(huán)境擴大的情況下卻贏利微薄的原因之一。
遠方之路：提升品牌競爭力把握市場新機會
雖然閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴重的挑戰(zhàn)，不過變化的背后，往往也蘊藏著機會，可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存，這也迫使閥門產(chǎn)業(yè)要及早的告別過去，迎接明天，積極促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
市場環(huán)境看漲與國家政策利好為閥門產(chǎn)業(yè)帶來新生機。隨著國家發(fā)布的《中國制造2025》規(guī)劃和“十三五”的到來，國家對制造業(yè)的戰(zhàn)略重視，實施有利于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的稅收政策, 推進增值稅改革，完善企業(yè)研發(fā)費用計核方法，切實減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負擔(dān)。極大的鼓舞了制造型企業(yè)的士氣，而閥門產(chǎn)業(yè)作為其中的一個分支也不例外，也將迎來新的發(fā)展機遇。
對于工業(yè)閥門來說，隨著政府對能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，也給閥門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級帶來了新的機會。所以電力工業(yè)、石油化工等重大工程建設(shè)的配套閥門和新材料和環(huán)保材料閥門，將成為新的市場發(fā)展方向。而在民用閥門市場，嚴重的產(chǎn)能過剩，以及消費者對于環(huán)保的重視，節(jié)能環(huán)保、高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品將是消費者的優(yōu)先選擇。
通過數(shù)字化升級和產(chǎn)品創(chuàng)新來提高品牌溢價。以“中國制造2025”為標準，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、運營、營銷和管理方式進行升級創(chuàng)新。打造全面數(shù)字化管理體系，來提升閥門企業(yè)的品牌競爭力。
首先，企業(yè)可以對閥門的材料、結(jié)構(gòu)、可靠性進行自主的創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計，再通過數(shù)字化平臺對產(chǎn)品質(zhì)量進行更加嚴格的管控，來提高產(chǎn)品的可靠性和安全性等性能指標，加快新材料和環(huán)保材料的研發(fā)與量產(chǎn)。并通過建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，來提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。zui后通過信息化手段，來強化物流和供應(yīng)鏈管理。第二，要注重科研人才隊伍的培養(yǎng)，加強企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校之間的合作，并廣泛參與技術(shù)交流會,來增強企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力，開發(fā)更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，使創(chuàng)新驅(qū)動成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。第三，不論是什么產(chǎn)業(yè)，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天，創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場的利器。所以對于閥門企業(yè)來說，要通過技術(shù)的創(chuàng)新形成市場競爭壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價，zui終提升企業(yè)利潤率。
不過在競爭的大潮中，對于一些有一定*的大企業(yè)，因其本身所具備的研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本，會在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢，形成較高的品牌溢價。而對于一些競爭力相對較弱的中小企業(yè)來講，可以考慮通過產(chǎn)品的特色差異化來打開競爭局面，再通過高性價比的民用閥門產(chǎn)品，在整體的閥門市場中搶占一席之地。
通過精細化管理與專業(yè)化服務(wù)來提升品牌競爭力。在成本不斷上升的情況下，首先，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系，通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明確職能責(zé)任，從而加快企業(yè)運轉(zhuǎn)效率;其次，企業(yè)可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立，并提高對供應(yīng)鏈的管控能力拓展與合作方的合作方式，來進一步降低成本;zui后，企業(yè)要加*渠道建設(shè)的投入，來提升品牌占有率，擴*滲透率。
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代讓市場變得越來越透明，閥門用戶越來越趨向于直接對接生產(chǎn)企業(yè)。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個用戶、每一臺閥門提供及時快捷的服務(wù)。這需要進一步把經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，整合各方的資源，互補優(yōu)勢，從而在品牌推廣、市場銷售、售后、維修服務(wù)和更新替代等業(yè)務(wù)上做出更大突破，既能為閥門廠家節(jié)約了銷售和服務(wù)成本，也能讓用戶放心、省心，并能及時享受到專業(yè)的服務(wù)。
放眼，尋找全新破局點。
隨著《亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，中國閥門產(chǎn)業(yè)開啟了一扇全新的大門。越來越多的企業(yè)眼光也開始瞄向海外，在周邊國家和其他市場中重新尋找機會，對于中國閥門產(chǎn)業(yè)來說，這是一個巨大的發(fā)展機會。而且周邊國家，比如東南亞和中東等地的基礎(chǔ)建設(shè)施正在大量的開工，正逐漸形成新的市場聚焦點,對閥門的需求也很旺盛。
相對于發(fā)達國家的企業(yè)，國內(nèi)閥門產(chǎn)品，普遍具有價格優(yōu)勢，也更加利于市場競爭。不過在努力開拓國外市場的同時，要積極通過技術(shù)，提升品牌的附加值，進而增強閥門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競爭力，才能提升我國閥門企業(yè)在產(chǎn)業(yè)分工中的地位。
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