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儀器儀表企業需要科學規劃產品線
點擊次數:870 發布時間:2018-5-21
儀器儀表企業需要科學規劃產品線:
同樣,對于儀器儀表企業來說,發展過程中也難免會遇到大大小小的危機。如果只經營單一的產品線,很難在企業發展方面更上一層樓。一旦主打產品出現類似口碑滑鐵盧、產品過時等問題,整家企業都會游走在“死亡”邊緣。曾經的“相機膠卷大王”柯達就是一個因為產品和技術落后而被時代淘汰的例子。相比之下,富士膠片就經過市場摸索,積極尋求多元化發展,不斷擴充產品線,走出了自己的一條可持續發展道路。類似的是,由于技術壁壘和行業門檻,很多儀器儀表企業長期生產同一類產品,在技術含量上毫無提升。當低價競爭優勢不管用的時候,他們也很快會被同行淘汰。反之,做大做強的那些企業,往往都有著豐富且有序的產品線,這也凸顯出多元化發展的重要性。
科學規劃助力產品線擴張
擴張產品線就是多賣幾款不同的產品嗎?其實在擴張之前,產品線是需要進行科學規劃的,盲目擴張只會導致以下幾種問題。
*種,產品線過多,削弱用戶對品牌的印象。有調查顯示,針對同一公司旗下的產品,用戶能夠深刻記憶的不超過3個。有時候產品線過多過雜,可能連市場部都容易弄混。第二種,產品線重復,浪費資源。某一領域的產品只需要一條產品線即可,重復設立不僅浪費資源,還會對彼此造成不好的影響。比如說,生產品牌名稱不同的兩款同類型色譜儀。第三種,與已有的產品線差異過大,發生沖突。比如針對同一種物質的檢測,A產品使用A技術,B產品提倡B技術并提出A技術不適用。第四種,缺少產品生命周期管理。比如全自動先進儀器上市之后,落后的手動操作儀器依然在市場上“茍延殘喘”,或者依舊在銷售失敗的產品。別以為“火柴也是草,有比沒的好”,這些需要淘汰的產品正在蠶食你的資金和資源,影響新產品的發展。
那么,儀器儀表企業應當如何更加科學地規劃好產品線呢?在規劃產品線之前,企業需要首先了解自己的實力,包括企業規模、資金實力、投資能力、市場定位等等。在找準自身定位后,提出擴張產品線的目標,考察在市場中的可行性。隨后細化到界定產品類別,包括功能、規格、價格等等。在儀器儀表行業,用戶普遍關心的都是功能和價格,不能滿足用戶需求的產品再便宜也沒人買。同樣,價格高的產品,如果能滿足市場的需求,也會有自己的利潤空間。zui后,就是規劃好產品線的營銷策略,比如如何在zui快時間內將新產品推廣出去,如何憑借老品牌的影響力來帶動新品牌發展等等。當然,科學的產品線規劃不限于此,廣大儀器儀表企業需要在實踐中慢慢摸索產品線擴張的路徑。
被叫做“雜貨鋪”的并不僅僅只有小米一家,雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業。無論是鋼琴、電子琴、管樂器、吉他等等樂器,還是音響、聲卡、半導體、發動機,亦或是高爾夫球、摩托車、各類廚房衛浴用品等等,都是雅馬哈的旗下產品。那么,如此龐大而且彼此之間毫無關聯的產品線,到底是利是弊呢?儀器儀表企業的產品線又應該怎樣發展呢?
產品線單一并非長久之計
初創企業往往是因為發現了市場的某一需求而誕生的。zui初,很多企業也是憑借一款產品起步,逐漸做大做強。隨著企業規模的擴大和資金實力的增長,擴張產品線有利于企業的進一步發展。去年年底,莎普愛思遭遇了一場“虛假廣告”風波,被指滴眼液對治療白內障無效且虛假宣傳。隨后莎普愛思遭遇股價“三連跌”,緊急申請停牌,到了2018年年初仍然處于下跌趨勢。有人認為,正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產品線單一的問題,令這一家擁有近五十年歷史的企業遭遇到多重打擊。旗下產品的多元化發展策略,不僅有利于企業規模擴大,也有利于提升企業的抗風險能力。反之,就像把雞蛋放進同一個籃子里,一旦出現類似危機就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業能夠在主打的滴眼液領域開發出更多更新的產品,也不至于受到如此嚴重的影響。
近日,一條關于雷軍宣布成立相機部門的消息不脛而走,成為了網友們的熱議。誰曾想,幾年前小編和一幫好友還在大學校園拿著小米手機,現在已經在考慮要不要入手一臺小米平衡車或者電視機了。以后相機部門發展起來,說不定小米還會出單獨的相機產品。難怪很多“米粉”調侃,小米不愧是“雜貨鋪”,又開始“不務正業”了
小結:小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復雜的產品線當中,發展得如此游刃有余的呢?為何同樣是擴張產品線,我們就失敗了呢?想必很多企業都想知道他們的發展秘訣。在小編看來,產品線的擴張除了要有一定的企業實力和發展策略,還要有得天獨厚的市場環境和時代機遇。在大咖企業發展起來之前,也有很多*因為生不逢時而隕落,成為后人的墊腳石。不過,原地踏步還是勇往直前,區別在于慢性死亡還是賭一把會不會死亡。敢于擴張產品線的企業,都值得點贊。