日本工裝（KOSO）株式會社
一、公司業務概況
日本工裝株式會社（KOSO）創立于1960 年，自創立以來，開發出使用于廣泛領域的各種控制閥，給與各行業的過程自動化（PA）很大貢獻。KOSO 是一個專業的控制閥制造專家，一直致力于控制閥的開發與創新，始終把技術創新作為企業之本，跟綜和潮流。經過八十年代末和九十年代初的飛躍發展，日本工裝This is trial version中國機電工業競爭調查與投資咨詢系列閥門在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。獲得的500M（500K）系列高溫、高壓差控制閥以其*的迷宮式套筒結構*控制了流體在閥內件的流速，有效地消除空化、大幅度降低了噪音，是高壓差控制的的一種結構。710E/710C 系列高性能蝶閥從推出市場至今已近三十年，其完善的設計及加工工藝為KOSO 贏來了眾多客戶的青睞。400H 系列平行閘閥為許多苛刻工況的可靠切斷提供了可能，其閥板、閥座全部堆焊硬質合金后經過設備研磨成鏡面，具有很高的機械強度和耐磨性，同時具有可靠的密封性。特別是高溫、高壓流體，選擇了400H 高壓閥，也即選擇了長壽命的可靠切斷閥，我們可以提供很多使用壽命在二十年甚至更長的高壓400H 的使用業績。KOSO 作為日本現場總線的會員單位，承擔研制的3700 系列全電子式執行機構已是一種成熟的現場總線產品，3800 系列則是現場總線下的智能電液執行機構，其體積精巧、動力強勁、精度高、可靠性高，實非傳統的電動或電液執行機構可比。
二、KOSO 公司在華布局情況（含區域布局和產品布局）
    目前，無錫工裝是 KOSO 在華的*獨資企業，在控制閥方面是有很強的實力。鞍熱工裝自控儀表有限公司是工裝的合資企業，主要產品為電動執行機構。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是無錫工裝投資的公司，擁有其70%的股權，提供低溫泵和低溫閥產品。目前，中國整體的控制閥市場規模約為60-70 億元，其中，國內的控制閥市場廠家的總體銷售額約為20 億元。2006 年無錫工裝的銷售額已經突破了6 個億，約占國內供應商總體銷售額的30%。再加上鞍熱工裝自控儀表有限公司、杭州杭氧工裝泵閥有限公司的相關業務，2006 年KOSO 在中國市場控制閥的總銷售額約為7 億元。隨著2008 年始新建廠房的逐步投產，加上擁有日本工裝株式會社在范圍內很好的技術平臺，預計未來2-3 年，KOSO 在中國控制閥市場的份額還會繼續上升。在冶金行業，無錫工裝已經獲得了眾多用戶的良好口碑，除保持在冶金行業的地位外，在油氣、石化、化工、電站、等其他行業是否也有進一步拓展。
三、近年KOSO 公司在華經營情況
表50 日本工裝株式會社在華發展歷程時間 事件1966.08 改建成日本工裝株式會社
This is trial version
中國機電工業競爭調查與投資咨詢系列閥門
1985.08 向鞍山市熱工儀表廠（中國）技術轉讓
1987.12 向無錫市儀表閥門廠（中國）技術轉讓
1988.09 向鞍山市熱工儀表廠（中國）技術轉讓
1989.05 無錫工裝自控閥門有限公司（合資）成立
1989.06 鞍熱工裝自控儀表有限公司成立
1991.03 向天津市自動化儀表四廠（中國）技術轉讓
1993.05 工裝自控工程（無錫）有限公司（獨資）成立
1996.12 KEC/KCC1995 年在中國同行業中銷售*
資料來源：中國機電數據網整理工裝自控工程（無錫）有限公司（簡稱無錫工裝 KEC）是日本KOSO 工裝株式會社在華獨資企業，成立于1993 年7 月，主要生產銷售所有日本工裝的各類控制閥、執行機構、控制閥附件以及其它儀表和成套裝置。公司位于風景秀麗的太湖之濱--無錫，現有正式職工250 名，具有從熱加工、冷加工、裝配到檢測的完整的工藝路線，年產控制閥14000 多臺，并有大量零部件輸出到世界各地工裝集團成員廠。KOSO 在1996、1997 年以來連續在控制閥領域銷售額超過人民幣一億元，保持了在控制閥行業比較好的位置。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是在原杭州制氧機集團有限公司低溫泵閥廠的基礎上，吸收了日本工裝的投資組建而成的中外合資企業，是中國低溫液體泵及低溫閥zui主要的設計制造基地。注冊資本為830 萬元，資產總額為3600 萬元，凈資產為2000 萬元，2004 年的銷售額為7000 萬元。現有員工170 人，廠房9000 平方米，各類設備90 臺套及低溫測試設備數套，形成了為60套大中型空分設備配套泵閥的年生產能力。州杭氧工裝泵閥有限公司已經有四十多年設計制造低溫液體泵及低溫閥的歷史，八十年代初從德國林德公司引進低溫泵及成套空分閥門的技術，通過消化吸收并不斷創新，使本公司的水平始終處于國內同行的先列?，F主要產品能為六萬等級空分配套。
表51 無錫市工裝自控工程有限公司主要經營指標
單位：百萬元
營運能力
年份 流動資產周轉率 固定資產周轉率 總資產周轉率
2005 年 1.60 10.51 1.27
2006 年 1.37 11.17 1.12
2007 年 1.49 11.42 1.26
償債能力
年份 資產負債率 產權比率 應收帳款周轉率
2005 年 50.52% 1.02 3.34
2006 年 40.33% 0.68 2.45
2007 年 31.99% 0.47 3.40
This is trial version
中國機電工業競爭調查與投資咨詢系列閥門
獲利能力
年份 資產收益率 銷售毛利率 銷售凈利率
2005 年 11.46% 24.31% 9.04%
2006 年 13.40% 31.03% 12.00%
2007 年 15.45% 30.09% 12.26%
發展能力
年份 主營業務收入 利潤總額 資產總計
2005 年 612.06 82.62 483.12
2006 年 594.65 106.50 532.59
2007 年 629.02 115.07 498.93
資料來源：國家統計局，中國機電數據網
四、KOSO 公司在華經營閥門制品的優勢劣勢和特點
1、產品特點
日本工裝株式會社（KOSO）經過飛躍發展，在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。在日本素有“控制閥百貨大樓”之稱，具有球形閥、截止閥，閘閥、調節球閥、開關球閥、普通蝶閥、氣體減壓閥，高性能蝶閥六個大類共25 多個系列，從低壓到高壓、從低溫到高溫、從常態到高溫高壓。日本工裝株式會社（KOSO）作為日本現場總線的會員單位，承擔研制的3700 系列全電子式執行機構已是一種成熟的現場總線產品，3800 系列則是現場總線下的智能電液執行機構，其體積精巧、動力強勁、精度高、可靠性高，實非傳統的電動或電液執行機構可比。不同的場合和工藝要求下，需要不同類型的閥門產品，而無錫工裝可以提供的中端產品是目前中國市場需要的zui廣泛，也是zui穩定的產品，非常適合目前的中國市場。
2、優劣勢
日本工裝與中國國內其他產品比較，優勢是技術和質量，與國外產品比較，優勢是價格和服務。進入二十一世紀，隨著競爭的規范和深入，由過去質量和價格的單一競爭進入更高層面的競爭——品牌、質量、價格和服務的競爭。為進一步提升服務優勢，已基本完成了CSC（客戶服務中心）的組建，并已開通了，客戶也可享受到無錫工裝便捷的服務。
五、各個不同階段KOSO 公司在華經營的發展戰略分析
無錫工裝成立于 1993 年7 月，主要生產日本工裝各類常壓控制閥（ANSI 600#以下）、執行機構及控制閥附件，銷售日本工裝各類原裝控制閥、執行機構及控制閥附件。1993-1996 年是無錫工裝的起步階段，即市場推廣階段，這也是發展必經的*階段。1997-2002 是我們快速發展的第二階段，在這一階段，1997 年無錫工裝的銷售收入已經達到1 億元，2002 年銷售額就達到了2.5 億元。同時2002 年，無錫工裝從無錫城區的舊廠址This istrial version中國機電工業競爭調查與投資咨詢系列閥門搬遷到現在的蠡園開發區。2003-2007 年，是無錫工裝的穩步發展階段，該階段無錫工裝實現了平均每年15%-20%的增長速度。2006 年無錫工裝的銷售額達到6 億元。預計從2008 年開始，到2010 年，無錫工裝將步入第四個階段。無錫工裝已經在距離目前的廠址15 公里的地方購買了50 畝土地，主要用于新產品的生產和擴大產能。預計2008 年新廠址投產后，將使產能增加5000 臺/年，年銷售額將增加1 億元。新廠區將分為4 塊進行建設，
主要生產的控制閥產品包括：
*，金屬三通球閥。該類產品是市場的主流產品之一，既有服務中低端市場的普通的角式截止閥，也有煤化工行業使用的產品。目前該市場主要依賴進口產品，KOSO 的產品質量可靠性高，如投產將更好的滿足中國市場需求。
第二，三偏芯蝶閥。主要用于冶金和化工行業。
第三，M-MAC 系列執行器。該執行器是有日本工裝收購的加拿大的電液式執行器，投產后既能夠用于無錫工裝在中國市場的配套，也可以銷售給其他閥門廠家或者返銷到國外市場。