布局研產本土化 洞見行業新未來
——————訪哈希總經理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生
2021年4月20日-22日，我國環保領域迎來了一場盛會：第二十二屆中國環博會(IE expo China 2021)在上海新博覽中心盛大舉辦。今年，我國從疫情的影響中走出來，又迎來“十四五”環保紅利，因此IE expo China 2021受到業界廣泛關注。展會期間，超2000余家企業齊聚上海，集中展示了水污染處理、固廢處理、大氣污染治理、土壤修復、噪聲污染治理等領域的創新產品和新技術，世界水質守護者哈希也攜重磅產品傾情加盟，共襄盛事。
近年來，我國在水污染治理方面痛下決心，采取了一系列舉措。寬松的市場環境為環境監測儀器行業提供了廣闊的發展空間，哈希抓住機會一路高歌猛進，取得了亮眼的成績。為進一步了解哈希的最新發展、新規劃等情況，此次展會上化工儀器網特別采訪了哈?？偨浝砑娴ぜ{赫水平臺副總裁 秦曉培先生。
哈希總經理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生 接受化工儀器網采訪
關注市場需求 加快并購腳步完善水質分析產品鏈
哈希成立于1947年，具有超70年的水質分析儀器研發生產經驗。多年來，哈希布局全球，為世界各地的水質分析產品使用者提供了成熟的應用解決方案，無論是產品品質還是服務質量都經受住了市場的考驗。
哈希的成功具有必然性。哈希的創始人哈希夫婦都是科學家，他們對市場動態和需求有著敏銳的洞察力。秦總道：“早在建立公司之前，哈希夫婦就已經意識到政府和市場對水質分析儀器的需求很大，進而借助自己深厚的知識技術積累開發了首款濁度分析儀，一經面世就風靡全球取得了巨大的成功，并創建了哈希公司。”哈希時代自此拉開序幕，精益求精開始了長達73年的挑戰探索。
多年來，哈希以市場需求為導向，不斷加強創新研發，逐漸積累起豐富的水質分析儀器研發和制造經驗。但在企業發展歷程中，哈希始終秉持著謙遜的態度去審視、反思自身。也正是因為如此，哈希能不斷根據市場形勢及時調整、完善產品鏈。
秦總表示，哈希一直在積極收購一些能滿足不同水質測試要求的專業品牌，以快速補齊技術短板，并完整產品線。“通常哈希的收購對象都是具有獨到技術特點的企業，比如倍受業內贊譽的歐洲水質分析品牌德國Lange、專注在TOC分析的愛爾蘭Biotector以及分別在電力行業鈉硅檢測與重金屬檢測領域表現出色的法國Polymetron與比利時AppliTek。所有這些品牌構成了哈希的完整產品版圖。”秦總道。
涵蓋多領域的品牌融入，不僅讓哈希的專業技術實力更加雄厚，同時也為哈?？焖俳⒈椴际澜绺鞯氐难邪l機構、產品工廠與全球化供應鏈提供了便利，還使得哈希能快速切入當地市場。而在諸多并購合作項目中，與丹納赫的攜手可以說是開創了哈希發展的新篇章。1999年哈希加入美國Danaher(丹納赫)集團，借助丹納赫提供的專業水平臺一路披荊斬棘，發展迅猛。秦總道：“運用丹納赫強大的DBS工具，我們可以對被收購對象進行運營優化。這樣一來，我們在提高運營效率的同時，還能進一步提升被收購企業在技術上的優勢。”
現如今，哈希公司已經形成多元化與國際化的發展戰略，是業內產品線較為完整的企業。
發展勢態良好 對中國市場保有較高的增長預期
21世紀，中國進入高速發展階段，環保工作成為社會經濟又快又好發展的重要保障，中國環保市場不斷擴容，給相關企業提供了廣闊的發展空間。哈希作為“世界水質守護者”，始終關注水的生產、使用和排放過程和不同水體的分析與檢測，在我國發展勢態良好。
秦總指出，哈希進入中國已經有20多年的歷史，從一開始的商務推廣很快轉變為全方位發展，過程中哈希也參與了多項標準的制定以及國家重大項目，還積極支持中國的環保教育事業。到如今，哈希已經形成了包括研發、生產、供應鏈、市場推廣、銷售和服務在內的完備的運營體系，擁有超過500人的優秀員工團隊和眾多合作伙伴，銷售和服務網絡覆蓋全國。
據秦總講述，哈希中國世祿工廠已有員工近百人，與5年前相比，工廠發貨給本地客戶的每年產品總金額增長了45%以上。目前工廠所有的產品按出貨金額統計，有65%是來自于中國研發的產品所貢獻的， “隨著接下來幾個新產品的投產，這個數字在明年會繼續提高到70%以上。相信會有更多客戶會體驗到中國生產的便利和保障。”
秦總表示：“哈希在中國的成長是非常喜人的，尤其是過去幾年里，哈希在中國的業務一直以雙位數的復合增長率增長。”即使是在被疫情陰霾籠罩的2020年，哈希的表現也依舊搶眼。“疫情發生后，我們的業務在去年第一季度不可避免的受到了影響，但是從第二季度開始就強力反彈，顯示出了良好的核心增長驅動力。同時，我們也積極參與一些防疫相關的業務推動，因此總體來說，去年全年的業務表現較前一年實現超出預期的增長。”
“我國在這次疫情面前的響應速度、處理力度和決心是大家有目共睹的，嚴格的疫情防控措施使我國成為全球主要經濟體中受疫情沖擊最小的國家。同時，國家再次強調對環境保護事業的重視，因此我們對疫情后的中國市場充滿信心，預計今年可以達成更高的增長。”秦總如是道。
此外，秦總還表明，未來三年哈希對中國市場也保有較高的增長預期，并且將進一步加大投入力度。
貫徹本土化戰略 繼續擴大中國市場布局
當前，我國環保市場正在從高速發展期進入成熟增長期，無論是對環保建設的持續投入，環保技術的不斷提升，還是環保參與者的不斷涌現，無不預示著這個環保市場的興旺以及競爭的加劇。通過今年公布的“十四五”規劃我們也可看出，我國對今后五年超前的規劃和對環保建設標準有所提高，對行業參與者提出了更高的要求。
對此，秦總表示：“全球化與本土化是我們在中國市場確立自己競爭優勢的兩個支柱。在今后的發展中，哈希將充分借鑒公司在全球市場上的成功經驗、知識儲備和技術優勢，并堅持貫徹‘在中國，為中國’的發展理念，服務于中國市場。”
除了全球化和本土化，哈希還將在兩個點上發力，一個是繼續發揮丹納赫公司DBS的力量，另一個是持續創新。秦總解釋說：“中國是一個正在快速發展的市場，但市場機會稍縱即逝，優秀的管理可以保證我們高質量地滿足市場需求，而創新則讓能我們盡早貼切的響應市場需求，提升客戶滿意度。”秦總還進一步對“創新”做了介紹，他指出，哈希對創新的理解不僅僅停留在產品創新方面，也體現在企業全方位的業務活動中，強調創新企業與市場互動、企業與趨勢需求互動的方式方法。
中國環保市場釋放的強有力信號，讓哈希更加看重中國市場。秦總坦言道：“未來，哈希將繼續擴大布局中國市場，進一步增加本地資源，提升本地能力。”值得關注的是，近期哈希已經宣布把中國市場提升為總部管理的一級區域，平行于美國、歐洲市場。
與此相應，哈希在中國的研發團隊職能也會有變化。“去年，公司明確中國本土研發團隊從以往服務全球轉變為100%服務中國，根據中國市場的要求來設計產品開發路徑。同時哈希各業務部門將進一步加強與行業內相關方的合作，以為客戶提供更完整的使用體驗。”
跟蹤市場動態 持續加碼智慧水務推動中國水務發展
2021年對我國環保事業來說是一個全新的起點。“中國十四五規劃及2035年遠景目標”提出推動綠色發展，堅持山水林田湖草系統治理提升生態系統質量和穩定性的理念，同時中國提出環保目標：2030年二氧化碳排放達到峰值，2060年努力實現碳中和?？梢灶A見，這一系列利好環保的政策目標將為行業發展注入了更多新的活力，市場競爭也會越加激烈。
哈希作為水質分析領域的專業品牌，在智慧水務的建設方面，始終緊跟時代發展需要并契合中國水務的發展方向。“我們對中國市場的一些新政策法規和市場需求始終保持著緊密的跟蹤，并不斷地、及時地、超前地開發適合國家需求的解決方案。”秦總道。
“我們相信，驅動未來世界可持續發展、為中國碳達峰碳中和護航，有一些路徑是可期的，即更精準的多維度的數據采集，和更數字化的運用這些數據為管理和提質增效、節能降耗服務。”展會上，哈希推出了新一代CODmax III，該產品通過提升儀器技術要求以響應國家新的技術標準，從而幫助終端客戶提升他們的生產管理能力，進而最終實現碳中和運行目標。近期，哈希還推出了一款新儀器：QL3500系列總有機碳分析儀。這些產品能為環境監測提供準、全、真的數據，幫助國家更好管理環境，為實現碳中和目標做貢獻。
此外，哈希聚焦行業數字化轉型升級中的難點痛點，積極引入數字化方案，助力我國水行業的數字化變革。“眼下，哈希正開拓性的通過新一代信息技術與儀表業務的深度融合，充分挖掘水務大數據價值，實現水務運營的智能控制、信息共享、精準管理和智慧決策，力求與客戶攜手保護中國的綠水青山。”
采訪中，秦總選取了兩個實例與記者進行分享。據秦總介紹，其一是以MS9000多參數水質監測儀和EWAS智能水質預測預警系統的典型應用為代表的環境水水質預警系統，可以利用EWAS系統內嵌的算法模型，對自然流域水質的多參數多維度數據進行分析，實現對水質變化趨勢做預測和預警。這些產品為管理者提前采取預防措施提供了科學依據，提高了決策準確性，降低了應對措施失誤的風險。
另外一個應用場景是哈希所關注的高耗能行業——污水廠。哈希認為，污水處理過程中的能耗和材料使用可以被精細化管理，因此開發了一款專用智能管理軟件系統RTC。該系統是哈希借助幾十年全球研發積累和幾千家污水廠運營經驗研發的一款產品，可以幫助污水廠控制工藝流程，在盡量低耗能、少藥劑的情況下，實現污水達標排放。RTC污水處理控制（監測）系統是哈希自主研發的標志性數字化產品，該產品響應建立健全綠色低碳循環發展經濟的號召，通過智能系統實時生產過程優化控制，實現精細化管理，節能降耗，助力實現中國碳排放2030達峰，2060中和戰略目標。目前，哈希也在積極向中國市場推廣該產品。
最后，秦總指出：“國家的號召已經為我們指明了后續的努力方向，在企業戰略指導下，很多的工作都在有序展開中。”我們也期望看到哈希在中國市場展現出更多面的風采，助推中國水務發展。
七十三年波瀾壯闊的水質歷程，哈希風雨兼程，無畏無懼！七十三年，哈希以專業、真誠、創新在儀器行業內寫下輝煌篇章，而未來，哈希還將繼續發揚創新精神和服務精神，不斷貼近市場需求，不斷尋求新的突破口，為守護世界水質貢獻哈希力量。
關于哈希：
哈希成立于 1947 年，現隸屬于美國丹納赫集團。作為一家專業的環境監測設備制造企業，多年來哈希一直關注水質監測類儀器設備的研發和生產，在水質分析領域不斷探索，精益求精，致力于為環保領域提供保障水質安全的全面解決方案。隨著全球水環境保護事業的擴張，哈希業務不斷擴展，如今已是世界知名的水質、水文檢測儀器專業供應商，業務覆蓋全球多個國家和地區，還在美國、德國、瑞士、法國、英國等地設有生產基地。
哈希與中國有深刻的羈絆。2002年，哈希在中國成立了美國哈希公司北京代表處，之后便不斷加大在中國的投入力度。2012年，哈希水質分析儀器(上海)有限公司成立，標志這哈希在中國市場上的發展有了質的飛躍。20年來，哈希踐行“在中國，為中國”的經營理念，與中國水業共同發展，為中國環保事業發展提供了助力，旗下產品不僅滿足了飲用水、地下水、工業污水、市政污水、制藥、電力等領域的需求，還在北京奧運會水質監測與水質安全、上海世博會水質監測與水質安全、南水北調水質監測、北京冬奧會飲用水水質監測等多個重大項目中留下了足跡。
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