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扎根中華十八載 崢嶸歲月憶往昔

————訪德國耶拿大中華區(qū)總裁趙泰
來源:化工儀器網(wǎng) 2020年08月24日 09:59 點擊:18833 分享:
  改革開放以來,我國的社會生活發(fā)生了翻天覆地的變化,在市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展下,許多外資企業(yè)前來開拓市場,發(fā)展業(yè)務。德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena AG,簡稱“德國耶拿”)于2001年正式進入中國,在此之后,耶拿公司在中國一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢,并真誠且熱情的為廣大用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
 
  浙江省農(nóng)業(yè)科學院(簡稱“浙江農(nóng)科院”)作為德國耶拿的忠實用戶,在籌備共建公共實驗室伊始就同德國耶拿進行深入溝通,并于2019年11月15日在浙江省農(nóng)科院內(nèi)與德國耶拿高層領導正式簽署合作協(xié)議,共同為合作實驗室舉行揭牌儀式。此后,化工儀器網(wǎng)記者有幸對德國耶拿分析儀器股份公司大中華區(qū)總裁趙泰先生進行了深度采訪。
 
德國耶拿分析儀器股份公司大中華區(qū)總裁趙泰先生
 
  此“耶拿”非彼“耶拿” 工匠精神永流傳
 
  耶拿是德國圖林根州的一座城市,將城市的地名跟一家儀器企業(yè)聯(lián)系到一起難免有些牽強。趙總解釋道,耶拿這個城市以光學工業(yè)聞名于世,是德國的光學精密儀器制造業(yè)中心,同時也是久負盛名的卡爾蔡司公司的發(fā)源地。德國耶拿公司于1990年成立,其前身是卡爾蔡司公司的分析儀器部,制造精密儀器的經(jīng)驗可追溯到170多年前的Ernst Abbe和Carl Zeiss的發(fā)明,因為有這種文化的積淀,公司成立后便沿用“耶拿”作為公司名稱的一部分。
 
  隨著德國耶拿公司的發(fā)展壯大,在分析測試領域一提及德國耶拿,人們首先想到的是德國耶拿公司,經(jīng)過近三十年的沉淀與錘煉,德國耶拿儼然已經(jīng)成了高質(zhì)量、高精密分析儀器品牌的象征。
 
  德國耶拿的快速成長和高速發(fā)展離不開對卡爾蔡司公司悠久歷史的傳承。耶拿不僅僅傳承了卡爾蔡司優(yōu)良的技術和精密儀器的制造經(jīng)驗,還有蔡司公司精益求精的工匠精神。正是這種精神的傳承,使得德國耶拿能始終以市場需求為向?qū)В苑沼脩魹樽谥迹粩嗤瞥龈咂焚|(zhì)、高技術創(chuàng)新的分析儀器和生命科學儀器。
 
  進軍中國市場 機遇伴隨著挑戰(zhàn)
 
  進入中國布局可以說是德國耶拿正確的決定之一。當問及德國耶拿為何想到進軍中國市場時,趙總表示,中國改革開放以后社會經(jīng)濟發(fā)展的非常迅速,帶給了許多行業(yè)快速發(fā)展。在此背景下,德國耶拿的領導團隊高瞻遠矚,他們意識到21世紀是中國高速發(fā)展的時代,只有在中國市場得到足夠的發(fā)展才能支撐公司業(yè)務在全球范圍內(nèi)擴展,因此想在全球市場有一席之地就必須進入中國、服務中國、扎根中國。
 
  因此,德國耶拿于2001年正式進入中國,并先后在中國成立了銷售和服務團隊,順利開展中國區(qū)域的業(yè)務。經(jīng)過近二十年的發(fā)展,耶拿中國的業(yè)務有了突飛猛進的發(fā)展,趙總表示:“在過去的18年里,德國耶拿可謂是收獲滿滿,復合增長率達到30%以上。公司目前也已然發(fā)展成為一支‘專業(yè)、嚴謹、勤奮、敬業(yè)’的服務團隊,有120多位員工,從業(yè)務量上來說,已經(jīng)到達了比較高的發(fā)展規(guī)模。
 
  “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,成功的背后必然會有一條無人知曉、充滿挑戰(zhàn)與磨難的道路,德國耶拿也不例外。德國耶拿進入中國近二十載,相較于很多同類公司而言并不算早,因此很多中國用戶沒有聽說過耶拿,對耶拿的產(chǎn)品也不甚了解,更不了解耶拿的質(zhì)量與服務。提高品牌認可度和影響力,成為了德國耶拿進入中國市場后的第一個挑戰(zhàn)。
 
  第二個挑戰(zhàn)是價格上的挑戰(zhàn)。德國耶拿作為高端品牌之一,技術成本、制造成本也會相對較高,很多用戶在沒有接觸過的情況下就產(chǎn)生了猶豫的心理。除此以外,德國耶拿早期進入中國沒有參考用戶,這些都成為了公司成長、發(fā)展道路上不可避免的挑戰(zhàn)。
 
  但隨著公司業(yè)務的發(fā)展,許多用戶對德國耶拿公司的產(chǎn)品和服務有了切實的體驗,他們逐漸認識到德國耶拿的高性價比,逐漸認可德國耶拿的質(zhì)量,逐漸依賴上德國耶拿的售后,逐漸記住了“德國耶拿”這個品牌。公司也因此收獲了一批批用戶的認可,時間證明了德國耶拿的品質(zhì),許多挑戰(zhàn)也就迎刃而解了。
 
  信任為本 合作共贏
 
公共實驗室
 
  德國耶拿和浙江農(nóng)科院自從2004年就開始了合作,截至目前浙江農(nóng)科院已經(jīng)有多套火焰石墨爐原子吸收光譜儀和紫外可見分光光度計,6套TOC分析儀以及20多套的PCR等生命科學儀器。
 
  此次和浙江農(nóng)科院共建的公共實驗室中就包含了耶拿的超高靈敏度的ICP-MS,原子吸收光譜儀,高通量熒光定量PCR,普通梯度PCR以及多功能成像分析儀等。
 
  當談及德國耶拿和浙江農(nóng)科院的合作史時,趙總表示,雙方的合作首先是基于技術層面的共鳴,德國耶拿擁有眾多獨特的技術,比如ICP-OES,光學分辨率達到了業(yè)內(nèi)高水平,很大的克服了光譜的干擾,顯著的改善了靈敏度;原子吸收光譜儀分析,可以不進行樣品前處理,而直接使用固體進樣器進樣,這些都大大提高了用戶的工作效率和解決問題的能力,浙江農(nóng)科院的用戶也切實體會到了這些技術的優(yōu)勢。
 
  其實,信任是雙方多年合作的基礎,本著著誠信、熱情的態(tài)度,在過去十幾年間,德國耶拿和浙江農(nóng)科院開展了一系列高層次的技術合作與交流。
 
  趙總特別提到:“德國耶拿為擁有浙江農(nóng)科院這樣高品質(zhì)的用戶感到自豪,共建公共實驗室不僅是雙方合作的進一步延伸,也將雙方的合作推向了更高的層次,此后耶拿將繼續(xù)完善服務,加強雙方在技術和方法方面的合作開發(fā),進一步展開服務,擴大合作的范圍、深度和廣度,通過公共實驗室的平臺為農(nóng)業(yè)科學、食品安全等領域做出更大的貢獻!”
 
  “創(chuàng)新、專注、發(fā)展”是德國耶拿自始至終堅持的原則,也正是這樣的堅守使得公司獲得了了很多浙江農(nóng)科院這樣高品質(zhì)的用戶信賴。相信未來,在每一位耶拿人的努力下,德國耶拿將會不斷提升公司的影響力,加強與社會各界的合作,為社會的進步而做出更大的貢獻!
(來源:化工儀器網(wǎng))

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