從性能到價格 埃里森攜試驗箱亮相China Lab
【化工儀器網 展會報道】2021年3月31日，在萬眾矚目中廣州國際分析測試及實驗室設備展覽會暨技術研討會(China Lab)在廣州保利世貿展覽館隆重召開。展會涉及實驗室規劃、設計、建造、運營、軟件、管理、投資等內容，旨在以實驗室儀器設備、試劑以及消耗品為核心，為客戶提供一個技術交流、成果展示、貿易往來的平臺。埃里森儀器設備(上海)有限公司(以下簡稱：埃里森)也攜旗下試驗箱產品參展了此次盛會。
埃里森儀器設備(上海)有限公司展位
埃里森儀器設備(上海)有限公司是一家年輕的公司，公司于2020年11月在上海成立，主要從事恒溫恒濕箱、藥品穩定試驗箱，生化培養箱、霉菌培養箱、藥品冷藏箱等產品的研發及生產。本次China Lab 2021展會現場，我們有幸采訪到了埃里森儀器設備(上海)有限公司的邱華明經理，并近距離的感受了埃里森恒溫恒濕箱的魅力。
是困境也是機遇 實力是立足市場的關鍵
作為一家疫情期間成立的企業，其發展的難度自然不言而喻，而當我們詢問邱經理疫情期間市場運營的情況以及遇到的問題時，邱經理給出的答復卻讓我們感到意外。
對于實驗室儀器行業來說，疫情無疑會阻礙產品在市場的推廣以及銷售，埃里森自然也遇到了這個難題，并且因為是新品牌，想讓客戶了解到自己并且接受自己相對也更加困難。但是埃里森很快便將這一困境轉化為了機遇。邱經理表示試驗箱類產品主要的受眾集中在生物制藥這一塊，疫情期間，生物制藥領域對于產品在溫度控制、濕度控制及穩定性上的要求更高，而這為產品的推廣提供了一個機會。與此同時，埃里森一直以來都有和國內外的生物制藥企業以及教育機構有合作，因此能夠很好的找到受眾群體。
但是熟悉科學儀器這塊的人士都了解，即便是有市場，在與同類型的進口儀器競爭過程中，國產儀器還是處于劣勢的，那么埃里森是如何讓大家去選擇他們的產品的呢？
邱經理給我們的答案是靠技術實力、價格優勢以及一點點的銷售技巧。進口產品，盡管性能優秀，但是價格卻居高不下，而埃里森所做的便是在實現性能不輸同類進口儀器的同時壓低產品價格從而獲得市場的認可。而為了實現這一點，埃里森也付出了非常多。首先，為了滿足性能的要求，埃里森生產的儀器核心部件均采用進口品牌，在這個基礎上，創新性的使用變頻式的壓縮機進一步提升產品在性能上的競爭力，與此同時，將售價控制在同類進口產品三分之一，以獲得價格優勢。
當然僅僅這樣是不夠的，為了更好的讓潛在用戶了解到自己的產品，埃里森還將自身產品免費提供給受眾群體試用，然后通過數據對比直觀的展示自身不遜色于進口產品的性能實力與更可觀的價格優勢，用實力贏得客戶支持。并且邱經理還表示，埃里森不但要提供給用戶滿意的產品，更會用足夠好的質量解決客戶在售后上的后顧之憂，因為對于科學儀器來說，不需要售后便是令人滿意的售后。
埃里森儀器設備(上海)有限公司展位
要實用更需要好用
恒溫恒濕箱作為埃里森旗下重要的產品線，在功能性和實用性上自然下足了功夫。一方面，高性能處理器搭配智能操作系統和真彩液晶觸摸屏，讓用戶可以在通俗易懂的菜單操作指南幫助下，輕松的實現各項操作，同時電子PID控制更進一步實現了程序化多段設置；另一方面強大的數據存儲功能為操作的數據安全提供了有效保障。據介紹，埃里森恒溫恒濕箱每分鐘都會記錄一次實驗數據，最多可存儲3年實驗數據；同時還可以存儲1.6萬條操作及報警日志，并將數據存在系統內。同時，實驗數據與日志均可用U盤導出，且不可修改，確保了數據的安全以及相關審計追蹤、數據追溯工作的進行。
THB恒溫恒濕箱
硬件方面，埃里森恒溫恒濕箱均采用原裝進口丹弗斯(SECOOP)品牌壓縮機和德國EBM冷凝風機、環保型制冷劑、電容式濕度傳感器，確保控溫控濕的精確度同時環保耐用。此外，箱內保溫材料采用硬質無氟聚氨酯一次整體成型發泡技術制作，這使得相較于同類產品，埃里森恒溫恒濕箱整體強度更高，能耗更低。
資料2 恒溫恒濕箱(兩箱一體)
尊重傳統 更要敢于創新
低端市場產品飽和、高端市場依賴進口是目前國內儀器市場的現狀，而作為一家立足于中高端產品線，與進口儀器進行直接競爭的企業來說，埃里森下足了功夫。盡管作為一家新企業，埃里森相較于其他企業在客戶基礎上會略顯劣勢，但是憑借尊重傳統、銳意創新、旨在超前的企業精神，以及在質量優先、服務率先、用戶至上的經營理念的引導下產品、質量的支撐下，未來埃里森會給我帶來更多的驚喜。
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