南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷(xiāo)售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國(guó)的閥門(mén)、過(guò)濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國(guó)內(nèi)的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費(fèi)用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶(hù)。通過(guò)發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車(chē)、水利、市政工程及環(huán)保以及各類(lèi)軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。
圖片可能與實(shí)物存在差異，訂貨前請(qǐng)聯(lián)系本司確認(rèn)

 世界上不忠心的是什么？是錢(qián)，說(shuō)好的一起出門(mén)，然后它就不跟你回來(lái)了

Telco傳感器SMPF 8500 PG 2.5熟悉我

TELCO光電開(kāi)關(guān)LT-110L/EX-TS38-15

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TELCO光電傳感器LT110L-AP38-15

TELCO光電傳感器LR110L-AP38-15

LR 110L TS38 T3

LT 110L TS38 T3

TELCO優(yōu)勢(shì)型號(hào)

PA11B302T

LLM 1484  L=1.5M

LLM1484 L=1.5M

LR 110L AP38-15

LR 110L AP38-15

LR 110L AP38-15

LR 110L AP38-15

LR-100L-AP38-15replacing  LR A15

LR-100L-TS58-J

LR-110L/EX-TS38-15

LR110L-AP38-15

LR110L-AP38-15

LR-110L-AP38-15, 15m cable

LR110L-TS38-T3

LT 110L AP38-15

LT 110L AP38-15

LT 110L AP38-15

LT-100L-AP38-15 replacing  LT A15

LT-100L-TS58-J

LT-110L/EX-TS38-15

LT110L-AP38-15

LT110L-AP38-15

LT-110L-AP38-15， 15m cable

LT110L-TS38-T3

LT110L-TS38-T3

LYS?1305 fiber-optic?cable,Button?-?Length?600?mm,adaptation?D

MPA 21 B603

PA 11D 303

PA 11D 303

PA 11D 303

PA 11D 303

PA11 A  300T

PA11A303T

PA12B003

PLUG SOCKET FOR PA 

SMPF 8500 PG 2.5

SMR 6106 SGT3

SMR 6206SGT3

SMR 6306 SG 5

SMR 6306 SGT3

SMR6302 AP 5

SMR6302 AP 5

SMR6302 AP 5

SMR6306SGT3

SMR6306SGT3

SMT 6000 SG 5

SMT6000 AP 5

SMT6000 AP 5

SMT6000 AP 5

SMT6000SGT3

SMT6001SGT3

TR-10M

TR-10M

TR-10M

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光電開(kāi)關(guān)有分為內(nèi)置放大器和外

置放大器等多個(gè)系列，檢測(cè)距離從70米到6米不等，所有的光電開(kāi)關(guān)都具有抗強(qiáng)光、抗震蕩、抗沖擊、安裝方便等特點(diǎn)，并具有不同尺寸和外形的型號(hào)以供選擇；光幕也分為內(nèi)置控制放大器和外置控制放大器等幾個(gè)系列，

檢測(cè)距離為4米，同樣具有抗強(qiáng)光、響應(yīng)速度快、安裝方便等特點(diǎn)，可根據(jù)客戶(hù)要求提供不同長(zhǎng)度的型號(hào)供選擇

丹麥TELCO光電傳感器，因其卓的技術(shù)性能和完善的解決方案，在同類(lèi)產(chǎn)品中處于先鋒地位，享有*的盛譽(yù)！

TELCO所有類(lèi)型光電傳感器具有以下五大核心優(yōu)勢(shì)：

1.強(qiáng)抗光性：可達(dá)到：100，000Lux；

2.強(qiáng)抗污性；

3.強(qiáng)防水防塵性：IP67；

4.強(qiáng)抗震蕩性；

5.使用壽命長(zhǎng)。

程傳感器LT/LR系列 

放大控制器PA 01系列                 

放大控制器PA 09系列                         

放大控制器PA 10系列                          

放大控制器PA 11系列                         

放大控制器MPA 21系列 

放大控制器MPA 41系列  

放大控制器MPA 81系列

放大器內(nèi)置型SM3000系列   

放大器內(nèi)置型SM6000系列      

放大器內(nèi)置型SM7000系列  

放大器內(nèi)置型SM8000系列

電源模塊PPOO系列   

信號(hào)傳輸光纖

德國(guó)SITRON/TELCO公司光電發(fā)射器型號(hào)：

LT-120L-TB45-15  LT-100L-AP38-5  LT-100L-AP38-15  LT-100L-AP38-T3  LT-100L-TP38-T3 LT-100L-TS38-5   LT-100L-TS38-15  LT-100L-TS38-T3  LT-100L-TS58-J

SMT 8000 MGJ  SMT 8000 MGT  SMT 8000 MG2,5  SMT 8000 PGJ  SMT 8000 PGT

SMT 8000 PG2,5

德國(guó)SITRON/TELCO公司光電接收器型號(hào)：

LR-120L-TB45-15  LR-100L-AP38-5     LR-100L-AP38-15    LR-100L-AP38-T3  LR-100L-TP38-5

LR-100L-TP38-15   LR-100L-TP38-T3    LR-100L-TS38-5   LR-100L-TS38-15    LR-100L-TS38-T3

LR-100L-TS58-J

SMR 8520 MGJ  SMR 8520 MGT  SMR 8520 MG2,5  SMR 8520 PGJ  SMR 8520 PG2,5

德國(guó)SITRON/TELCO公司光電放大器型號(hào)：

PA 11 B 300T: 230VAC; PA 11 B 301T: 115VAC; PA 11 B 302T: 24VAC; PA 11 B 303T: 24VAC         

PA 11 A 300T: 230VAC; PA 11 A 301T: 115VAC; PA 11 A 302T:24VAC; PA 11 A 303T:24VAC         

PA 11 B 400T:230VAC; PA 11 B 401T:115VAC         

德國(guó)SITRON/TELCO公司放大器插座型號(hào)：

TR11B; TR10KB; TRG11; TRN10; TR12KB; TRN18; TRGM; TREGM; TREGM; LLS/LYS; V2A

*質(zhì)量！超低國(guó)產(chǎn)價(jià)格！報(bào)價(jià)迅速！期待與您合作!歡迎垂詢(xún)：13825668286 QQ：473853671

公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品： 

德國(guó)E+H 溫度、壓力、差壓、流量、物位、分析儀表 

德國(guó)VEGA威格 物位測(cè)量?jī)x表 

德國(guó)SIEMENS西門(mén)子超聲波物位計(jì)7ML，7KM系列

英國(guó)MTL 安全柵、浪涌保護(hù)器、隔離柵、隔離器 

德國(guó)P+F倍加福 安全柵 、隔離柵、齊納柵、傳感器、編碼器、音叉開(kāi)關(guān)

美國(guó)FOXBORO （福克斯波羅）溫度、壓力、差壓、流量、物位、分析儀表、閥門(mén)執(zhí)行器（ECKARDT） 

德國(guó)GESTRA（ Flowserve）減壓閥、止回閥、截止閥、疏水閥 

德國(guó)KEM 流量計(jì)、流量傳感器 

丹麥PR  安全柵 、隔離柵、信號(hào)轉(zhuǎn)換器、隔離放大器 

德國(guó)GEMU蓋米 轉(zhuǎn)子流量計(jì)、隔膜閥、角座閥 

德國(guó)KOBOLD科寶溫度、壓力、流量、物位、分析儀表 

美國(guó)ROSEMOUNT羅斯蒙特分析儀、PH電極 

美國(guó)RAMSEY拉姆齊公司微波料流開(kāi)關(guān)（DTR131） 

日本W(wǎng)ADECO微波料位計(jì)

德國(guó)Kirchner und Tochter流量計(jì) 

德國(guó)WIKA公司壓力表、溫度表

德國(guó)TELCO光電開(kāi)關(guān)、光電傳感器

德國(guó)TURCK圖爾克接近開(kāi)關(guān)、傳感器

德國(guó)ROEMHELD油缸

德國(guó)WESTLOCK西鎖限位開(kāi)關(guān)

德國(guó)BALLUFF巴魯夫傳感器

德國(guó)DOLD繼電器

德國(guó)FHF料位開(kāi)關(guān)EL101D

美國(guó)ROBERTSHAW振動(dòng)開(kāi)關(guān)  

美國(guó)HONEYWELL霍尼韋爾分析儀，PH電極

美國(guó)ROSEMOUNT羅斯蒙特分析儀，PH電極

Telco傳感器SMPF 8500 PG 2.5熟悉我

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出自貿(mào)易慣例，為較多國(guó)家的法律界和工業(yè)界所熟悉和接受，具有廣泛的通用性。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)，為貿(mào)易提供了便利。其不僅為買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格成本提供了依據(jù)、還就風(fēng)險(xiǎn)劃分、費(fèi)用分?jǐn)傋鞒隽嗣鞔_規(guī)定，大大縮短了貿(mào)易磋商的時(shí)間，加快了貿(mào)易運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是這種被業(yè)界所熟知的規(guī)則能夠解決一些相關(guān)的貿(mào)易糾紛。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用主要是在買(mǎi)賣(mài)雙方就貿(mào)易條件達(dá)成一致的階段。倘若買(mǎi)方或者賣(mài)方能夠選擇一個(gè)更恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，或者說(shuō)，買(mǎi)方或者賣(mài)方能夠在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商中因某些因素優(yōu)于另一方從而得以選擇一個(gè)更利于本身的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不但能減輕其所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而且也能增加收益。既然貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用在貿(mào)易中占有如此重要的地位，那么對(duì)其在實(shí)務(wù)中具體應(yīng)用時(shí)會(huì)面臨的問(wèn)題加以分析是有必要的。

２貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的發(fā)展、使用現(xiàn)狀

貿(mào)易是一種發(fā)生在不同國(guó)家或地區(qū)之間的交易，其對(duì)促進(jìn)一國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要作用。然而，國(guó)與國(guó)之間或地區(qū)與地區(qū)之間不僅存在地域上的差異還存在國(guó)家制度、文化、語(yǔ)言上的差異。這些差異無(wú)疑會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生阻礙，導(dǎo)致貿(mào)易不能大限度上發(fā)揮其利國(guó)利民的作用。隨著貿(mào)易的發(fā)展，商會(huì)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并制定了一系列在普遍承認(rèn)并遵守的規(guī)則，以解決由于不同國(guó)家或地區(qū)之間的差異造成的貿(mào)易障礙。其中，為解決貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用等的劃分帶來(lái)的磋商不便，商會(huì)（ＩＣＣ）于１９３６年，制定了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例《貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ），并隨著貿(mào)易發(fā)展而對(duì)其作出修改。新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例《２０１０年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》已于２０１１年１月１日生效，其在原來(lái)的《２０１０年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》基礎(chǔ)上，作出了更好的修訂。與Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０００相比較，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０簡(jiǎn)化了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)，將原來(lái)的分為起運(yùn)組、運(yùn)費(fèi)已付組、運(yùn)費(fèi)未付組、到達(dá)組的１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)化為以適用的運(yùn)輸條件劃分的１１種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的框架，其分別是ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ、ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＤＡＴ、ＤＡＰ、ＤＤＰ，其中ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ只適用于水上運(yùn)輸，其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于任何方式的運(yùn)輸。除此之外，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０取消了一直以來(lái)都存在爭(zhēng)議的“船舷”界限。據(jù)２００９年的網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（王善論，２００９），我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術(shù)語(yǔ)成交的比例分別為３４．９７％、１９．４４％和２６．１４％，合計(jì)占比８０．５５％進(jìn)口業(yè)務(wù)中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ成交的比例分別為２９．４７％、８．４２％和２９．４７％，合計(jì)占比６７．３６％。通過(guò)分析數(shù)據(jù)可知，我國(guó)２００９年進(jìn)、出口企業(yè)大多都用ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易，而以其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的比例極低。盡管已有相關(guān)研究成果表明，ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ貿(mào)易術(shù)語(yǔ)優(yōu)于ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ，但在近年來(lái)貿(mào)易實(shí)務(wù)中，不少企業(yè)仍然使用其習(xí)慣做法，而放棄使用更加優(yōu)于其自身的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，使得我國(guó)企業(yè)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇上缺少了靈活性。這一固守習(xí)慣做法的行為，常常會(huì)給交易帶來(lái)額外的風(fēng)險(xiǎn)以及不必要的損失。

３貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商時(shí)存在的問(wèn)題

一筆貿(mào)易的洽談，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的磋商上是為重要的。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是僅僅由三個(gè)大寫(xiě)字母表示而成的，但其不僅包括了核算價(jià)格的要素、買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用的劃分，還包括風(fēng)險(xiǎn)的劃分。因?yàn)槠湓谫Q(mào)易中發(fā)揮的重要作用，所以買(mǎi)賣(mài)雙方都希望能選擇一個(gè)更利于其本身的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，而企圖把更多的風(fēng)險(xiǎn)與義務(wù)交由另一方承擔(dān)。因此對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言，他們所偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)必然是不一樣的。那么當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇上有沖突時(shí)，是選擇磋商從而達(dá)成一致的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以使交易進(jìn)行，還是選擇不留任何余地的放棄磋商，以使交易失敗，若是選擇達(dá)成一致的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，那么應(yīng)采用哪一方選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

３．１磋商還是不磋商？

基于“性別戰(zhàn)”博弈模型的分析“性別戰(zhàn)”博弈模型早由Ｌｕｃｅ和Ｒａｉｆｆａ提出。該博弈描述的是熱戀中的男女在安排業(yè)余活動(dòng)。男生偏愛(ài)足球，女生偏愛(ài)芭蕾，且雙方都希望在一起活動(dòng)。在“性別戰(zhàn)”博弈模型中，雙方存在共同利益，但是具有共同利益的不同結(jié)果又有著相沖突的偏好，即兩個(gè)要點(diǎn)：（１）雙方存在共同利益。（２）雙方有相沖突的偏好。順著該模型的這兩個(gè)要點(diǎn)，我們來(lái)分析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商是一個(gè)什么樣情形。將該模型的思想運(yùn)用到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商中，可以發(fā)現(xiàn)在貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方具有共同利益，即達(dá)成交易從而賺取各自的利潤(rùn)。但又在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上有沖突，即進(jìn)出口雙方各自偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不一樣。根據(jù)該模型的構(gòu)建思路，可以得到適用于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商的“性別戰(zhàn)”矩陣。在該模型中我們假設(shè)這是一筆能夠善意的交易，進(jìn)口商偏好ＦＯＢ，出口商偏好ＣＩＦ。分析該矩陣我們可以知道若雙方都選擇采用ＦＯＢ，則出口方可獲得ａ單位效用，進(jìn)口商可獲得ｂ單位效用；雙方若都選擇ＣＩＦ，則出口商可獲得ｂ單位效用，進(jìn)口商可獲得ａ單位效用；若雙方都堅(jiān)持各自偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則交易無(wú)法達(dá)成，雙方都獲得０效用。要注意的是，ａ、ｂ都是大于０的，不存在ａ、ｂ小于０的情形，因?yàn)槿羰牵帷ⅲ庑∮冢埃澜缟暇筒粫?huì)存在買(mǎi)賣(mài)了，其不符合邏輯，故ａ、ｂ只能大于０。通過(guò)畫(huà)線(xiàn)法我們可以得到該模型下的均衡納什均衡結(jié)果（ＦＯＢ，ＦＯＢ）或（ＣＩＦ，ＣＩＦ）。從均衡結(jié)果可知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商問(wèn)題上發(fā)生沖突時(shí)，雙方若堅(jiān)持使用其偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并不是好的結(jié)果。相反，若是有一方妥協(xié)，則會(huì)達(dá)到一個(gè)更利于雙方的結(jié)果，因?yàn)殡p方都會(huì)比因不磋商導(dǎo)致交易失敗獲得的效用更高。這一結(jié)論也與貿(mào)易實(shí)務(wù)中的現(xiàn)狀一致。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，當(dāng)發(fā)生貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇上的沖突時(shí)，任一方選擇放棄磋商，從而導(dǎo)致交易失敗的情況是很少的。對(duì)于進(jìn)口方來(lái)說(shuō)，要重新尋找一個(gè)賣(mài)家會(huì)花費(fèi)其更多的時(shí)間、人力、物力。甚者，其還會(huì)面臨著更大的信用風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，錯(cuò)失一個(gè)買(mǎi)家會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)量造成直接影響。由于放棄磋商的成本如此之高，買(mǎi)賣(mài)雙方都寧愿選擇達(dá)成交易。

３．２選擇哪一方偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

基于談判權(quán)利的分析從上述分析，我們知道，在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上有分歧時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方好是選擇是進(jìn)行磋商，但是到底是買(mǎi)方向賣(mài)方妥協(xié)還是賣(mài)方向買(mǎi)方妥協(xié)呢？為解決這一問(wèn)題，我們需認(rèn)識(shí)到，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的磋商，其實(shí)就是談判。既然是談判，那么就沒(méi)有什么贏之分，只有誰(shuí)能更具談判權(quán)利，為自己爭(zhēng)取更多的利益之說(shuō)。權(quán)利對(duì)比對(duì)談判的影響是多年來(lái)談判界研究的核心主題。Ｅｍｅｒｓｏｎ（１９６２）提出的權(quán)利相互依賴(lài)?yán)碚撜J(rèn)為，ａ對(duì)ｂ的權(quán)利大小等于ｂ對(duì)ａ依賴(lài)程度的大小，ｂ對(duì)ａ越依賴(lài)，ａ對(duì)ｂ的權(quán)利就越大。這里的依賴(lài)取決于當(dāng)前關(guān)系的價(jià)值和替代選擇存在的可能性和價(jià)值。具有權(quán)利優(yōu)勢(shì)的談判者在談判過(guò)程中使用較少的讓步策略，較多的威脅策略。我認(rèn)為在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的依賴(lài)程度或賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的依賴(lài)程度，主要取決于當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的宏觀(guān)因素以及微觀(guān)因素。下面以廣東紡織品出口為例加以說(shuō)明。在２１世紀(jì)的初十年，廣東省紡織品貿(mào)易是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是，隨著經(jīng)濟(jì)化發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，我國(guó)紡織品業(yè)受到了巨大的沖擊，廣東省紡織品貿(mào)易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中增長(zhǎng)速度連年放慢，貿(mào)易份額越來(lái)越小。歸結(jié)其中原因可以分為宏觀(guān)上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，導(dǎo)致原有的優(yōu)勢(shì)消失和行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過(guò)快導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш庖约拔⒂^(guān)上的出口市場(chǎng)過(guò)于集中；產(chǎn)品質(zhì)量欠佳。在這種不利于出口企業(yè)出口的環(huán)境下，企業(yè)的談判權(quán)利自然被削弱，賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的依賴(lài)程度大。大多數(shù)企業(yè)為了能夠多銷(xiāo)產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)等，在貿(mào)易磋商方面會(huì)盡可能的順從買(mǎi)方，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商方面更是如此。這一現(xiàn)象也與在實(shí)際貿(mào)易中我們所見(jiàn)到的情況大抵相同，在類(lèi)似的情況下，賣(mài)方更依賴(lài)于賣(mài)方，買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的談判權(quán)利更大，更具有話(huà)語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，受經(jīng)濟(jì)化沖擊的行業(yè)在我國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止紡織品行業(yè)，還有許多其他行業(yè)也深受其影響，尤其處于微笑曲線(xiàn)底端的中國(guó)制造業(yè)。從廣東紡織品的出口命運(yùn)轉(zhuǎn)變中可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)或者行業(yè)在貿(mào)易中的地位不僅會(huì)受大環(huán)境影響，也會(huì)受其企業(yè)本身實(shí)力的影響。無(wú)論是從微觀(guān)層面還是從宏觀(guān)層面來(lái)說(shuō)，任何一方面的不利因素都會(huì)變成買(mǎi)方或者賣(mài)方的軟肋。由于宏觀(guān)因素的不可控性導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方在貿(mào)易中的地位處于隨時(shí)變動(dòng)的狀態(tài)。因此，在貿(mào)易的磋商中，不存在就貿(mào)易磋商事宜方面買(mǎi)方一定向賣(mài)方妥協(xié)或者賣(mài)方一定向買(mǎi)方妥協(xié)，而是需要對(duì)當(dāng)時(shí)貿(mào)易環(huán)境的宏觀(guān)因素與微觀(guān)因素加以分析，從而得出貿(mào)易雙方誰(shuí)更具有貿(mào)易地位即誰(shuí)的談判權(quán)力大，來(lái)判斷選擇哪方偏好的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的可能性更大。

４促進(jìn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商的對(duì)策

“人們面臨權(quán)衡取舍”是經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理之一。對(duì)于貿(mào)易這一經(jīng)濟(jì)行為，這原理也同樣適用。貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)雙方在貿(mào)易磋商中做著各種各樣的決策，權(quán)衡其中利弊，并選擇對(duì)本身優(yōu)的決策。對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商中遇到的一個(gè)大問(wèn)題：當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方就貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商上有沖突時(shí)，選擇磋商與否。本文分析并得出了選擇磋商總是優(yōu)于放棄磋商的結(jié)論，因?yàn)榇枭虝?huì)帶給買(mǎi)賣(mài)雙方更大的效用，也就是在權(quán)衡了利弊之后，發(fā)現(xiàn)利大于弊，因此應(yīng)放棄不磋商策略，從而選擇磋商的策略。當(dāng)然，這一結(jié)論的建立是基于一筆善意的交易的基礎(chǔ)上的，若這筆交易是非善意的，換句話(huà)說(shuō)，與你交易的一方會(huì)令你面臨大的信用風(fēng)險(xiǎn)，那么這一結(jié)論就不適用了，因?yàn)榇藭r(shí)，選擇放棄與其進(jìn)行交易是優(yōu)于與其貿(mào)易的。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方在作出是否應(yīng)繼續(xù)與其就貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商的決定前，都應(yīng)將交易對(duì)象的資信狀況列入思考的范圍。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)磋商中面臨的第二大問(wèn)題是：當(dāng)選擇就貿(mào)易術(shù)語(yǔ)方面達(dá)成一致時(shí)，應(yīng)聽(tīng)從誰(shuí)的選擇。本文基于談判權(quán)利的理論，以我國(guó)廣東省紡織品出口為例，分析得出買(mǎi)賣(mài)雙方在貿(mào)易中的地位即談判權(quán)利，受宏觀(guān)及微觀(guān)因素的影響的結(jié)論。宏觀(guān)因素是企業(yè)本身無(wú)法影響的，其常常與國(guó)家的貿(mào)易政策，的經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密聯(lián)系。微觀(guān)因素是各個(gè)企業(yè)其本身就可控制的，其常常與企業(yè)的社會(huì)地位，資信狀況、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等相關(guān)。因此，就談判權(quán)利而言，宏觀(guān)因素就是一個(gè)不可控的因素，而微觀(guān)因素就是企業(yè)其本身可以控制的。對(duì)貿(mào)易雙方而言，應(yīng)從微觀(guān)上其應(yīng)努力提升其企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如企業(yè)的影響力、企業(yè)在行業(yè)中的地位、資信情況等，從宏觀(guān)上要關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，如產(chǎn)品市場(chǎng)上的供求情況、兩國(guó)貿(mào)易政策、匯率的變動(dòng)等，若是大宗商品的買(mǎi)賣(mài)更需高度關(guān)注雙方市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中度低的一方在談判中居于被動(dòng)地位，談判權(quán)利被削弱，并分析這些因素的變動(dòng)是利于還是不利于自身，從而能夠在貿(mào)易磋商中認(rèn)清其地位，以便做出優(yōu)的決策。當(dāng)然，還要認(rèn)清重要的一點(diǎn)，就是買(mǎi)賣(mài)雙方都應(yīng)抱著合作的心態(tài)去磋商，并不可因?yàn)樽陨硖幱谝粋€(gè)優(yōu)勢(shì)地位而開(kāi)出過(guò)分的無(wú)力的要求，從而使交易不可能實(shí)現(xiàn)。貿(mào)易形式以及內(nèi)容千變?nèi)f化，對(duì)于不同的情況應(yīng)予以不同情況的分析，所以，在此所給出的建議是基于貿(mào)易磋商中進(jìn)出口雙方遇到的兩大問(wèn)題分析，為進(jìn)口方與出口方提供如何解決問(wèn)題的思考方向，以便進(jìn)出口雙方可根據(jù)其自身所面臨的情況加以分析。