因為專業獲得客戶信任，亭衡再簽砝碼新合同

上海亭衡業務員們的日常工作如下：打開電腦，查看郵箱詢盤；及時回復客戶郵件，如有后續回復繼續跟進。每個人對做生意都有自己的看法。我認為有必要用自己的專業知識來獲得客戶的信任。

12月初的時候，有一位天津客戶主動添加了我們業務員的微信，咨詢F1級不銹鋼砝碼價格，規格有2KG、5KG、10KG、20KG、50kg，要求帶計量檢定證書，自己是一家經銷公司，希望我司能報個合適的價格。結合客戶所提供的參數，考慮到50kg砝碼比較重，人工搬運的話拿取不太方便，于是我建議他們使用圓柱形帶提環形狀，這種形狀的砝碼方便人工和機器搬運，同時還將標準形狀和帶提環形狀實物圖片發送供參考，隨后還將兩種樣式的砝碼價格以及檢定費用分別整理了報價單。看了我司提供的資料之后，客戶說先給用戶報價，后續有消息后再回復。

過了一周后，業務員回訪客戶了解情況，她說客戶那邊還在對比，目前沒有消息，再等等。又過了一周后，客戶給我發送消息說，之前咨詢的砝碼現在要下單啦，規格不變，50kg的形狀就用我司推薦的圓柱形帶提環砝碼，無論是做工還是實用性都挺不錯，價格方面也很合理，另外只需我們代檢50kg砝碼即可，至于其它的砝碼她幫客戶代檢。確認好交貨期之后，雙方正式簽訂了采購合同。

客戶下單后沒多久，她跟我說，其實她在下單之前，也詢問過好幾個商家的砝碼價格，發送的是同樣的參數，除了我司有考慮到實用性的問題之外，他們都是直接報價，沒有發送其它資料進行對比，而且價格也偏高；自己做過背調，看到我司口碑還不錯，因此她可以確定誰才是專業及靠譜的商家。